对赌协议在后世已经极为普遍，但在97年这会，自然是一个超前的商业协议概念。

芒果台的这位陈主任别说理解了，连听都没听说过这个词汇。

大姑娘上轿头一回。

“这个……”

陈主任就有些为难，迟疑道，“苏先生，国内赌博可是违法的。”

苏叶差点没忍住直接笑喷出来。

赶紧摆手道：“对赌协议其实是一种商业合约，通过双方对未来不确定性利益的不同预期，来约定股权、利润的分配模式，对赌只是一个口语的形容词，它本质上是一个商业合同，不是说我要和芒果台赌博。”

“哦。”

陈主任不明觉厉的点点头。

听了个大概，似懂非懂，感觉有些明白了，但整体上还是很茫然。

苏叶就详细的说明了一下：“其实很简单，我把《武林外传》给芒果台播放，芒果台要履行把这部剧在晚8点黄金时段播放的要求，这是协议的前提条件。”

“之后，根据收视率，来约定我可以获得的利润。”

“1：假如《武林外传》的收视率没有超过央视同时段的电视剧，我分文不收，《武林外传》这部剧就当白送给芒果台了。”

“2：但如果《武林外传》的收视率达到甚至超过了央视。假设央视同时段电视剧的收视率为5%，《武林外传》达到5%，我就收基准5000块钱一集的报酬；达到10%，每集为1万；达到15%，每集为2万；达到20%，每集为3万……如果超过了25%，则每集固定为5万。”

“如果超过了50%，则一次性涨到10万一集！”

“3：当然对芒果台也要有一定的约束，那就是一个月内必须在晚8点黄金时段播出《武林外传》，每天至少2集。”

苏叶这么一说，这个对赌协议就极为简洁明了了。

简单的说，就是起步不要钱，但收视率越高，单集售价就越高。

陈主任这就很容易理解了。

“25%的收视率，封顶5万一集的话，倒也不算贵。”

陈主任就在心里盘算了一下。

如果是在五六年前，他是绝对不会接受这个对赌协议的，因为那个时候国内电视台就是央视那几个台，连省台都很少。

国内那些动辄80%、90%恐怖收视率的电视剧，都是在94年之前出现的。

比如说87年的红楼梦，收视率是90%，90年的《渴望》也差不多是90%，94年的《我爱我家》是85%。

之后？

哪怕97年上半年《大清》红遍了大江南北，它也没创造出这么恐怖的收视率了。

为什么？

因为大家没得选啊。

电视台播什么，观众们就看什么。

而现在呢？

各地省台加上卫星台，国内观众可以收看到三十多个频道，选择的范围大大的增加了。

随之而来的，就是收视率的趋于理性。

现如今，一部火遍全国的电视剧，收视率能达到30%-40%的区间，那绝对是本年度第一的热播剧。

假如《武林外传》能有25%以上的收视率，那妥妥的就是热剧。

5万一集的采购价，绝对划算！

如果收视率只是持平央视的话，5000块钱一集也是稳赚不赔。

因为90年代末期，央视的晚8点黄金时段，依然是收视率的绝对保证。《武林外传》要想打过它可不容易。

大概率。

是芒果台白得了一部剧，一毛钱都不用出。

至于收视率超过50%？

那就是开玩笑了。