潘大章对他说：“我联系一下我公司采购，看他工作服采购定下来没有？”

假如李雪峰已经把工作服跟其他人定购好了，并且已经付了定金，那么这生意就只能以后再说了。

他跟王志强几人找到一个电话亭，打通传询台，让他帮助呼叫李雪峰的BB机号码。

上次因为他要经常去外地出差，所以大章也给他配了一个BB机。

他们守在电话亭，几分钟之后李雪峰把电话打了过来。

“李叔，我是大章，你现在在冈州吗？”

李雪峰：“我今晚就是在冈州，小潘，你现在也是在冈州？”

“我在呀，李叔你住什么地方？有空吗，有的话来一趟百货大楼这里。”

“我住车站旅社这里，我现在马上过去。”

不一会，李雪峰坐了一辆三轮车来到了百货大楼门口。

“李叔，我爷爷家就在冈南大道这里，以后来冈州办事，去我爷爷家住宿也行。”潘大章对他说。

李雪峰听潘冠久说过，钨业公司的老总是大章的干爷爷。

当然他也知道叫他去老董别墅住，也仅仅只是小潘的客套话，小潘不在家，他也不可能去的。

李雪峰客气说：“好，我有空去拜访董叔。”

王志强热情邀请他们去吃宵夜。

找了一间宵夜摊，点了一大堆食物。

李雪峰边吃边跟大章汇报工作。

“生产所需的材料我都已经直接去厂家签订了供货合同，木材我昨天去峡山林场签了合同。明天他们会送一车货到农楠稀土矿，其他生产所需用材料，已经送货一次了。”

他从背包里把供货协议合同拿来给大章看，上面供货价格标注得清楚明白。

潘大章知道以前齐谷南给的材料价格，相比之下，现在价格确实低了许多。

长期的话可以省去一大笔开支。

李雪峰眼前创造的价值就已经超过了付出他工资的几十倍。

所以说只有善于利用员工的能力，企业才能创造丰厚的利润。

李雪峰说：“今天我去万康服装批发市场逛了一圈，也问了一些工作服的售卖价格。”

他看了几眼王志强和柳梦秋，总觉得有点眼熟，但一时想不起在那里见过。

王志强连忙说：“李叔，我就是志梦牛仔批发部的，今天你也来过我批发部。”

李雪峰恍然大悟，连说：“对，对，我怎么说觉得两位面熟呢？”

看见大章跟他们在一起，他也似乎明白了叫他过来的意思。

不过他私下认为王志强两人给的价格，比其他店给的价格稍微贵一些。

而且两人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打交道都显得生硬。

特别是有一种高高在上，傲慢无礼的味道，说实话若不是大章叫他过来，他明天去订工作服的话肯定不会去志梦牛仔批发部定货。

潘大章跟他解释了跟王志强和柳梦秋的关系。

“李叔，你觉得王总他们给出的价格跟其他店相比怎么样？在同等价格同等质量条件下，我认为可以选择跟他们交易，毕竟大家是朋友，相互关照生意是应该的。”

李雪峰知道做生意没有什么人情可讲的，你讲人情，吃亏的是你的钱包。

他不客气地说：“从价格上来说，同样质量，同样款式的工作服，王总给的价格比别的老板，贵一块钱一套。我一次要几百套，就多几百块了。长期的话，数目就大多了。”

王志强连忙解释：“李叔，一个我们也是因为刚开店，对市场其他老板的售价没有很了解。二也是不懂你采购的数量。给你开的价格是一般给其他人的批发价，这样吧，别人给你什么价，我也给你一样的价，同时你需要的货，你打个电话告诉我，我帮你把货托运过去，货到了你再付款就行。”

李雪峰自然不好再说其他的了。

“行吧，明早我去你批发部订货吧。”

要几百套，他肯定不可能有储存那么多货，先付一些定金，再从厂里把货发过来。

见生意谈成了，王志强和柳梦秋都长吁了一口气。

王志强感慨地说：“小潘，做生意看似简单，但若是细节上处理不到位，生意还不一定做得起来。”

潘大章看他终于有点开窍的样子了，附和着说：“顾客是衣食父母，记住这句话，你就会明白许多。怎样让衣食父母心甘情愿地掏钱？这是一门学问，一是要放低姿态，二是要循循善诱，靠笑脸，靠殷勤的语气去哄。”

一定要把那付官架子抛弃掉。

柳梦秋点头说：“小潘说得有道理，今晚我去新华书店买了几本关于开店经营，以及如何销售的书，以后我们干这行，为了赚些钱，一切都要重新学过。”

潘大章问他们：“你们开服装批发部，投资了多少？欠债没有？”

上次他打电话过来，明显是想开口跟他借钱。

可是借钱并不是那么好借的，他当时给他们出了一个点子，让他跟他堂哥谈，让他堂哥担保，第一批货赊欠给他，要第二批货时再付第一批的货款。

王志强说：“按照你的建议，我们两个找到广东我堂哥的工厂里，由他出面跟老板担保，同意赊第一批货给我，同时堂哥厂里有十几个是我亲戚，跟他们借了一些钱，现在算是把生意做起来了。半个多月了，又进了第二批货，而且把前一批货款结清了。梦秋算了，也算是有点钱赚。这么说吧，给我们看到了希望，比在单位混，至少经济上更强。”

现在小潘又有一单大生意照顾他们，让他们更加增添了信心。

边吃宵夜边闲谈？

王志强和柳梦秋都感觉受益匪浅。

“王哥，现在店里面请工仔没有？”潘大章信口问。

“现在那里请得起工仔，都是我和梦秋两个自己干，进货就是把货款转到制衣厂，堂哥在那边帮我托运货过来。货到了，有时我负责扛货到店里，梦秋记录进出货数据，负责收款，有时忙得一天到晚不停，但是有钱赚心里也是高兴。”

王志强笑呵呵地说：“你看我手上都长老茧了。”

潘大章看他们两人，确实神情有些憔悴，但是看上去意志坚定。

他提醒说：“其实做生意不要事情大小都自己一手包揽了。请几个工人，让他们帮你赚钱，你完全可以把精力投到拓展生意上去。那样，你的生意才会发展得越来越大。”

王志强和柳梦秋都一时没有明白过来。

“小潘，象我们除了守在批发部之外，又能有什么好的办法去拓展生意的路子？”

潘大章笑道：“很多单位都会需要采购工作服，有些还采购一些布料，奖励给单位职工。你王哥和柳姐都是口才不错的人，去找单位领导人谈生意，谈成了就是大单生意，你们说对不对？”

一语惊醒梦中人，两人也瞬时明白了这个道理。

“请一个工人工资大不了百把块钱工资吧，搬运工搬货搬一大包也不用多少钱吧？这些让那些没有技能的人去干，你们当老板的，平时留一个人在批发部收钱管理就行。”

换作他去做这行生意，他也一定会做得风生水起，兴旺发达的。

因为现在效益好的单位，舍得给工人发福利。

跟这些单位挂上钩，也并不是什么难事。