下午五点钟到了冈州，路过汽车站时，潘大章看见郭广昌开着一辆菲亚特126P小车，停在路边。

两个年青人正在帮他把后备箱货物搬到旁边的电讯店。

两个年青人潘大章前世的时候跟他们也是熟人。

就是吕东晓和吕东华两兄弟。

潘大章让覃卫国把车停路边。

“一个熟人我去跟他打句招呼。”

他对覃卫国两人说：“现在天黑了，干脆在我爷爷家住一宿，明早再回去吧。”

覃卫国也说：“既然来到冈州了，肯定要去家里拜访董叔和阿姨的。”

他看见不远处就是一座商场，于是下车去商场买些礼物。

温小芹跟潘大章去看郭广昌开的电讯店。

“郭哥，车买回来了哦，嗯，这车型款式还不错。”

郭广昌见是他们两个，热情地招呼：“那个殷源经理说你们两个去缅甸收购翡翠了，还是小潘做生意厉害，面子广什么生意都做得开。”

他告诉潘大章：“我刚刚去俞督你那个电讯店，找到殷源，跟你店要了一批BB机。去你店拿货，算起来比去广州拿货还更实惠。以后我要BB机货，都去跟你要。”

潘大章问他：“上次你去广州，你去找那个莫卫红家的公司没有？”

郭广昌说：“我找到她家公司了，可是他们给我价格只肯给1150元一只，还说是看在你的面子上。加上我跑广州的费用，特别是现在年底，算起来就算是你那里给我1200元／只，我都宁愿去你店里拿货。”

潘大章曾经交待殷源，若是其他县的人来拿货也可以按照1200块的价格批发给他们。

他们去广州拿货一样要1200块，来俞督总比去广州花费更少吧。

郭广昌去拿货，殷源肯定也是给他1200的价。

郭广昌介绍吕东晓两兄弟给潘大章认识。

“这个吕东晓跟我妻妹在谈对象，那个是他弟吕东华，他们家就住在坪山技校后面家属房，东晓今年去杨山坑口当扒矿工了，东华在铁珊笼矿子弟学校读高一。”

他对两兄弟说：“这年轻人不得了，今年也在俞督中学读高二，坪山矿区是他承包，在俞督又开了几间店……。你们有机会要好好跟他学习。”

前世潘大章跟他们两兄弟都很熟悉，也成了关系很密切的朋友。

对两人后来发生的遭遇也非常了解。

吕东晓九零年开始办理了停薪留职手续，在郭广昌的帮助下去银行贷了一笔款，去买了一辆二手班车。

跑俞督到潘古山专线。

吕东晓开车，他老婆赖永丽售票。

辛辛苦苦干了几年，积攒了一些本钱，然后就在俞督建材市场租了铺面，开了一个品牌防盗门店。

做了几年，又跑到冈州开了一间店。

几十年后也在冈州买房落户。

他弟吕东华开始经历了磨难，去铁珊笼矿上班才几个月时间，采矿场上一块冒顶掉落直接把他脚后跟切了一小块。

送去医院治疗，最了成了瘸子。

好在他上进心比较强，经过自学考试考取了大专文凭。

后来去广东找工作，进了一所技术学院当老师。

一干几十年，在深圳成了家，落了户。

收入也算不错。

两兄弟此时跟他肯定也不算熟悉，听郭广昌这样说，当然对潘大章非常崇拜和欣赏。

吕东晓说：“我两兄弟平时也会去坪山矿区捡钨砂卖钱，还会去民窿挖矿呢。只是没有本钱，不然的话也去找你包个民窿挖矿了。”

潘大章：“郭大老板做生意这么厉害，你不如跟他去学做生意，说实话当矿工是没有前途的。郭大老板单单卖一只BB机就顶得上你上班几个月了。”

郭广昌说：“我准备明年去铁珊笼矿上坪矿区承包挖矿，让东晓去替我管理。矿里上班确实没什么前途，有门路多赚些钱才是真正的出路。我老岳父岳母是个挑剔的人，想跟他的二女结婚，必须做出一点成绩出来给他们看。”

电讯店内温小芹跟赖永丽姐妹聊得正欢。

潘大章说：“郭哥这里BB机销量肯定比我在俞督大得多，毕竟这是市区。”

郭广昌说：“零售的话比县城肯定多点，但是俞餐县现在为止只有你一人卖，冈州市已经开了三家店了。”

他建议说：“你小潘门路广，拿的货比任何人都便宜，我建议你去附近县城跑跑，只要他们像我一样跑去你那里拿货，单单批发这一项生意，就足可让你赚大钱。”

一只BB可以赚一百块，全地区十八个县，销量有多大？

潘大章觉得他这个建议可行。

吕东华听了他们对话，灵机一动说：“潘老板要么我利用放假时间，去替你跑跑业务，冈南十八个县，以及冈州另外二个电讯店，我都去跟他们联络，让他们知道你俞督店有BB机批发，告诉他们你店的批发价是1200块，只要他们是做这个生意的，肯定会相互比较的，一样的货可以更便宜的价格拿，肯定会去找你。”

郭广昌不禁暗自点头夸赞这小弟头脑灵活，能够想到这件事。

潘大章高兴地说：“可以呀，你可以负责这件事，我给你固定工资，再给你一个业绩提成，以后的话你可以利用业途时间负责维护那些客户。”

吕东华迟疑问：“那个业绩提成怎么算？”

“我给你千分之三的业迹提成，比如客户要一只BB机是1200块，那么你就有三块六的收益，每月拿五十块钱基本工资。但是至少要完成一百只BB机的销量。”

吕东晓暗自计算开了，一个月若是完成一百只BB机销量，单业绩提成就有三百六十块，那五十块钱工资拿不拿都无所谓。

自己在井下挖矿，干一个月完成生产任务的情况下，才拿七八十块钱工资。

弟弟利用业余时间替潘总跑业务就有可能一个月拿四百多块元。

他后悔自己怎么没想到这个点子。

如今东华想到了这个主意，作为兄弟自然不好跟他去竞争。

吕东华听了潘大章的话，满口应允下来。

“那好，我今天开始就去跑业务。”

他跟潘大章要了BB号码以及俞督电讯店殷源的电话号码。