“引流招商，组建团队，首先就会为你们量身打造，突出你们的特色，先说说你们的直播和视频，你觉得你们的话术对人有吸引力吗？你们的视频又特色吗？你再看看人家长发哥哥，他的走秀和长发就是他最大的特色，再看看他的话术，他说一句‘哇塞好棒给我买’就跟在你脑海里敲锣一般，女人听到了都会有直接买到破产的冲动，可是你们的声音和话术呢？光是扯着嗓子，就够吗？”

“除了声音话术，你们的形象也很重要，一个橘子还能吃到酸掉整个脸，你说甜，别人信吗？哪怕你们是想走黑红路线接地气的路线，想通过酸橘子来出圈，也需要好好的包装一番策划一番吧。??”

“其次，粉丝还有变现率这个问题，是的，你们一千个粉丝，可是你这些粉丝又有几个买的？买了以后又还有几个不会退货的呢？”

秦轩一口气甩出的都是术语巨多，就是马达素来是个能说会道的，也只能听着，半天才找到点：

“包装策划，这个我们也想过，这不上次抖音上有个人说给我们搞策划，结果骗我好几千呢，这钱还没赚到一分，倒是先让人家骗走了一笔！?”

“是吧，但凡你多读点书，哪怕是按学校要求下载了反诈骗App，你也不至于这样。?”

“这……”马达这会儿是完全没有了之前的自信和骄傲，倒像是个斗败了的公鸡一般：“这可怎么办啊！我们的真的想做网红啊！大家都已经知道我们是网红了，而且我们都卖了两年的橘子了！”

“卖了两年？去年你们的橘子卖光了吗？”

“没……没有。”马达红了脸：“我们连卖带送，用三轮车拖着卖了几个月。不然我们也不会今年还没成熟就开始卖橘子了……”

“是吧？”秦轩拍拍他：“我知道你们一家人都很踏实，想要做这个主要是想卖橘子，对吧？这样吧，你把马芸马雨两姐弟送回来读书，我可以想办法把你们的橘子卖出去。?”?

“真……真的吗？?”

“你看我都一万多粉丝了，我干嘛还骗你呢？对吧？我的这一万粉丝，还真不是我吹，只要我想卖点啥，至少有十分之一是有购买力的，也就是一千人每人买你一斤都有一千斤，更何况橘子打包十斤起卖？?”

“那行！谢谢秦老师了！只是……秦老师，您能不能也教教我怎么做逗音？要不我也来上学吧，我就想学着做逗音。?”

“这……抖音我也不是很懂啊！”

秦轩只得道：

“要不这样吧，以后上信息课的时候我让提前通知你，你可以跟着过来旁听，但是你们这种没有效率的直播可以考虑不要这么白费功夫，回头上完课，我教你怎么去策划，说不定有红的可能。?”

?秦轩几句话就去都说进去了马达的心理，秦轩又挑了一些自己知道的知识和技巧，教给马达怎么样去拍小视频发抖音。

?才半个小时不到的相处时间，马达已经是对他无比崇拜，连连夸赞他是网红老师，孩子跟着他学肯定有前途之类，还迅速下了直播，让两孩子过来给他恭恭敬敬叫了老师。

眼看着到了饭点，马达还非得留他去吃中饭。

秦轩本来不想去，但是听说马达家就是竹林寨，那里还有好几个学生，都住在一处，秦轩也不多推辞，跟着马达就过去了。

因为梅山特殊的地形，这边聚居的人也多，房子如同梯田一般层层的铺开在山上，中间的地势低洼处是一个开阔的平地，叫地坪，如同广场，聚集着不少唠嗑的老人。