果然！

贾仁这通电话打对了！

李铭直接让他拒绝了商家给的好处。

要合作，可以，按单计费！

一单只收固定的10%！

比如一份售价10块的外卖，合作商家需要给公司1元的抽成！

李铭甚至连合同都提前准备好了！

当贾仁把这份合同拿给商家一看，无不是爽快答应！

毕竟这个世界的传统店铺利润空间还是很大的，李铭卷这一波，对他们而言根本不痛不痒。

“不给合作商家一点甜头么？再者，他们生意好，我们才赚钱呀……”

贾仁试探性地给出建议。

“甜头么，当然是有的，但完全没必要刻意的去帮他们做什么，那会增加骑士的工作量，顶多拿一张商家的菜单，方便我们的客户选择！”

李铭语气严肃：“记住，我们本质上只是一家提供送货服务的公司！目前只需要老老实实送货就好，其他的，等我找人做的软件被开发出来，我再找你详聊。”

贾仁不是傻子，虽然提议被否决了，但作为一个白手起家的大老板，他很清楚李铭说得对！

坚守本质，是很珍贵的商业品质！

不过贾仁还有另一个疑虑：“育武学院是不允许骑士送餐进去的，再说，你一次就要至少100个骑士……万一竞争太大，骑士们也会有怨言的啊……”

李铭轻轻哼了声：“不用担心，今天这是一次关键服务，服务好了，就能彻底打开育武学院的市场，从而延伸到其他学校和区域！骑士的收入不用担心，每人补贴50元即可！”

“嗯，我马上通知下去！”贾仁说道。

“哦对，这段时间暂时不招收新的骑士了，等新秀大赛过后，我们再从长计议。”

“好的，没问题。”

贾仁非常赞同这点。

如今骑士数量完全饱和，再无度扩张下去，便会形成内部的恶性竞争。

·

正午。

育武学院外面，停靠着很多穿着统一蓝白服饰的骑士。

保安大叔早就见怪不怪了，只是淡淡瞟了眼，便继续盯着手里的报纸。

很快，一群群学生乌泱泱地跑出来点餐。

一份份菜单递到学生手里，让学生群体对骑士的服务越来越满意。

很多有远见的学生甚至拿出手机把每张菜单拍了照，方便下次选餐，选好以后再直接给骑士打电话，这样能节省很多时间，更加方便。

而这些菜单，很快就出现在各个群组。

毕竟现在绝大部分育武学生都需要它。

连魏主任也在教师群里，看到了这份菜单。

一名老师咽了咽唾沫，走到魏主任面前请示道：“魏主任，要不，试试外卖？”

魏主任摆摆手：“不用了，看来李铭一时半会也不会出现，我们不如先去外面吃个饭……”

话音刚落，外面传来一道叫声：“光头来了！”

更多人叽叽喳喳说起话来：

“没错，就是他了！”

“我认识他，他就是李铭！”

“妈的现在才到，这是想饿死我们的节奏吗！”

“呃……他好像去校门口了？”

“你说啥！！”

这群人义愤填膺！

他们在这里等了整整半天，舍不得靠门口的观战位置，一直未曾离开。