接下来李总说,你们明天可以去我们公司看看加工的产品,如果没有问题就可以签协议了。双方又谈了付款、产品验收等事情后;李总说是还要去另一家公司,便起身告辞。
小老板忙提出吃了饭再走,但是李总说时间太紧,执意要告辞,态度很是坚决。小老板见状连忙拿出两袋小站稻米,说,这是我们当地特产,您了拿去尝尝。可是李总连忙说道,我们有规定,不能收加工点的礼物。我在一旁笑道,李总,这还算什么礼物,就是农村的一点土特产嘛!我叫过来司机,让他打开后备箱装了进去。
第二天我和小老板兄弟俩赶到这家在北京郊区的公司。这是一家中等规模的厂家,厂房已经有些陈旧了。
李总见到我们后,叫来主管外协的和技术人员领着我们先去看他们的产品。工厂里加工的机械设备不多,看来是以装配为主。我望着眼前组装起来的方便面生产线;还是真的有点复杂。这时我看到小老板表情一下子冷了下来,神态有些失望。小老板兄弟两个听着技术人员的讲解;目光呆滞,一副茫然的表情。我连忙问了两个还算在行的问题,技术人员一边讲解着,一边向我投来赞许的目光。
一行人在公司的会客室坐下后,李总问道,怎么样,加工没有什么困难吧?我看看小老板,只见他涨红了脸,没有回答;坐在他身边的弟弟在低头摆弄着手指。我连忙开口答道:“基本没有问题,但是为了保险起见,我们先接一套设备底座加工。”李总听了说道:“这样也好,我们先定一套简单的,从易到难,初次合作,双方谨慎些也好。”
回来的路上,小老板问道:“大爷!这活咱们干的了吗?我刚才看到这些设备,一下子就懵了,心里立马凉了半截。”我笑道:“其实看上去复杂,但不算太难,刚接的这套底座,你们干没问题,但要是全接下来,你还要增加技术力量。”小老板说:“大爷,我想着让您了帮着我干,行吗?”我听了忙说:“我岁数大了,真的干不动了,而且现在你缺的不是我这样的技术人员;而是需要一个看懂图纸,负责下料划线的技术工人,工厂一般称为铆工的。还有你现在马上找到一个像样的厂房,现在地方不仅是不适合,以后甲方会经常来人,也不行的。”小老板说:“新厂房我已经找好了,这几天就搬家;您说的铆工可是不好找,大爷能给找一个吗?”我说:“有是有,可是这种人老板都不会放的,你还是在网上找找看。眼下接的这个活,你弟弟干我看没问题,不懂得可以随时来问我。”
小老板回来后马上搬迁了自己的工厂,虽说是有年头的老厂房了,不太大,但总算是有一些工厂的模样了。
一天晚上,小老板到我家,告诉我说,刚招了一个铆工,东北人;正好北京又发来新图纸,比上次的要复杂,他来应聘时我拿给他看,他说能干,我今天安排他干了。但是我心中没底,明天您了跟我过去看看,这个铆工行不行,别给干砸了。
新来的铆工四十多岁,带着一副眼镜。他告诉我是齐齐哈尔人,技校毕业后在当地国企工作,后来单位不行了,就去深圳打工。我问他在深圳什么企业干过,他说是生产包装设备的厂子。我知道包装机械和眼下方便面生产线比较类似,甚至还要复杂一些,心说小老板这个人还是找对了。
我问他图纸有问题吗?他告诉我说,图纸画的水平不高,好多地方让人看不明白。他让我看了图纸的两个地方,说根据经验他是这样理解的,不知道对吗?我仔细看了看,点点头说,是的,就是这样。不过从他能够看出图纸存在的问题的这一点,应该是识图水平不低。
早晨小老板打来电话说,今天北京来人检验加工活,一会我拉着您老去厂子看看干的行吗;您老先给把把关,哪不行的让他们改过来;中午再帮我招待客人。
我到厂后先对产品主要尺寸做了检验,精度还可以;就是表面还有些粗糙的地方。我告诉小老板安排工人对产品再修磨一下;我知道甲方来厂检验,多是走马观花,主要看看产品外观,喝一顿酒就走人了。
客人到時已經接近中午了,司机见面就问,上次来的不是这里啊?小老板忙解释说,那面是总厂,我们是家族企业,外加工都在这面干。
吃饭時小老板跑出老远找了一家档次高的饭店。甲方来的是上次见过面的管外协的刘工和负责质检的方工。
小老板給客人敬了一個酒后指着他弟弟介绍说,这是我弟弟,他管着厂里的生产和质量。方工见到当弟弟长的瘦弱,笑着对我说:“原来给我们干的密云那家也是哥俩干;和他们俩一样,当老板的哥哥挺胖,弟弟挺瘦;我见面就逗他弟弟,你哥哥这样胖,你咋这么瘦啊!你是不是让你哥哥剥削的吧?”我和刘工听罢笑了起来。
小老板他们在吧台结账,我陪客人先走出酒店。刘工小声问我:“您了在公司是......”我知道他可能有些误解我的身份了,小老板有从来没有向甲方介绍过我, 而我表现的又像是公司举足轻重的人物;忙笑着解释道:“是这样,我和老板是楼上楼下的邻居,我只是临时来帮忙的。”
小老板接着又谈成两家加工单位,还新招来几个工人。小老板问我,他的公司到什么规模比较合适,我告诉他最好是二十人左右。因为给人家搞加工,随时都有没活干的时候,规模大了就有麻烦;再说人多了你自己管理不过来,再雇人管理效益就会降低了。他说,要是上自己的产品呢?我告诉他,千万不要上,否则你会赔的血本无归的!他问,怎么呢?我说,你现在起步已经太晚了,没有机会了;道理我也和你说不清楚,你听我的就是了。
这里的原因不仅是市场竞争激烈,风险太大;关键是小老板不具备一个企业家的能力。
其实我们的企业能不能干好,原因不在乎是什么私有制还是公有制,而是要有一个好的企业经营管理的领头人,一个优秀的企业家。