李旺看着程周黑沉的脸，骂道：“程哥，这个庞勇，拽什么拽？天底下又不是只有他们一家卖彩电和冰箱的，咱们换家就是，未必还求着他们不成！”

话是这样说，要是有合适的家电厂商，他们又干嘛低声下气地去吃老师傅家电这根回头草。现在小地方、乡下卖得最好的就属老师傅家电的这款“信号王”。

程周将电话放了回去，琢磨了一会儿：“你留意一下，看看有哪些经销商收到了老师傅家电的信，哪些没收到。

两天后，李旺将统计结果拿过来给他看：”程哥，庞勇这个王八蛋专门针对咱们呢。凡是去退过货的经销商都没收到信，联系他要么是不接电话，要么就打哈哈说这次已经没有名额了。目前接到挂号信的都是新的经销商，还有那阵子不肯去退货的。”

程周眯起了眼睛：“他们这是要帮新的经销商抢咱们的地盘啊。”

要是新的经销商彻底扎根之后，他们再想将市场抢夺回来就难了。

李旺一听登时懵了，他瞅着程周担忧地问：“那……咱们怎么办？不干这个了吗？那干什么？他娘的，老子也不会做饭、卖衣服啊……”

现在就属开饭馆、服装店来钱最快，哪里都可以干，回笼资金也最快，可他们都不是这块料，下面的人也不懂这些。

程周敲了敲桌子说：“我们去当面找庞勇。”

李旺有些不乐意：“还去找他啊，他都故意不接咱电话。”

“你要不愿意，那你可以不去。”程周淡淡地瞥了他一眼。

李旺生怕他丢下自己，赶紧说：“去，哥去哪里我就去哪里，当然得去……”

两人第二天就去了奉河市找庞勇。

庞勇听明白了他们的来意，当即直白地拒绝道：“程老弟，李老弟，咱们新的章程，一个地方只能有一个经销商，以避免自己人打自己人，恶性竞争，你们俩原来的地方已经有经销商了。别人在最危难的时候帮我们，我们总不能情况一好转，就把别人给踢开吧？那这做人做生意还有没有一点信誉了？以后谁还信得过我老庞？”

这话有理有据，合情合理，两人完全找不到理由反驳。

程周不甘心，问道：“庞经理，咱们县是大县，人口不少，一家经销商哪够，再多开一家也没问题的，真的不能通融通融吗？”

庞勇见他还不死心，只得将文件拿出来给他们二人看：“咱们是正规的公司，有相关的规定，你看写得很清楚，同一个县只能有一家经销商，当然该经销商可以开分店，也可以发展下一级经销商。如果你们想做经销商，代理咱们老师傅家电的品牌，可以去找本地的经销商协商，从他们那里拿货。实在不好意思，这个规矩不能破！”

“找他们拿货？那价格怎么谈？肯定比从你们厂里拿货贵吧，都在一个地方销售，我们还怎么卖？利润没他高，活动也搞不起来，庞经理，你这是耍我们啊！”李旺暴躁地说道。

庞勇无奈地笑了笑：“不好意思，这个咱们得维护我们最忠实的经销商的权益，这是合同里规定的内容，我们得照合同办事。”

“你是不是还在记恨我们当初退货的事？”李旺直白地问了出来。

庞勇当然不会承认：“怎么会？大家都是按合同办事，李老弟，当初退款给你们，是按照规矩办事，今天拒绝你们也是按照规矩办事，还请谅解。”

李旺还想说什么，程周拽了他一把，站起身说：“庞经理，看来今天的事是没转圜的余地了，那再会！”

“慢着，”刚回来的叶蔓在门口叫住了他们，笑眯眯地走进去说，“庞经理说的都是实情，无规矩不成方圆，咱们厂子都是照章办事。那两个县已经有经销商了，如果你们还想做我们的经销商，也不是不可以。”

李旺闻言，急迫地问道：“待遇还是跟其他人一样？”

叶蔓笑道：“当然，我们对待经销商一视同仁。你们可以去我们目前没有经销商的地区开拓新的市场，这就能符合我们关于经销商这块的规定了。”

“你是说让咱们去外地？”李旺惊呼出声。

叶蔓点头：“对，庞经理很重视你们，他已经查过了，你们所说的那片区域，都已经有经销商了。大家可以继续往北，比如旭城就是个不错的选择，你们说呢？”

旭城也就是东方红电视机厂的老地盘。

虽然东方红现在半死不活了，可到底还没死透啊，老师傅家电就让经销商将门店开到东方红家门口，简直是要气死东方红的人啊。

李旺和程周当初为了退货可是把东方红的人得罪得死死的，这会儿将店开到对方家门口，这不是自己找打吗？这个女人看起来漂漂亮亮，和和气气的，可出的主意着实狠毒不安好心。

程周拉住李旺，淡淡地说：“好，我们回去考虑考虑再给你们答复。”

叶蔓也不勉强，笑盈盈地说：“好的。”

“今天打扰了，告辞。”程周微微颔首致意后，带着李旺就走了。

庞勇将两人送到门口，返回来后跟叶蔓吐槽：“当初除了隋冲，就他们俩拿的货最多。我一直不接他们电话，态度很明显了，这两个家伙还非得来自讨没趣，看吧，我直说又还是得罪人，这都什么事。”

叶蔓安抚他：“庞哥这阵子辛苦了。”

他就是发发牢骚。

庞勇摆手：“没有，我就说两句。对了，他们要是愿意去旭城，你真的要答应让他们做咱们的经销商啊？”

“为什么不？”叶蔓反问，“旭城已经属于通省了，如果他们能打开那里的市场，意味着咱们的产品进入了通省偏远地区。要是他们做得好，完全可以将他们的经验往周边复制扩张，对咱们又没坏处，我干嘛不答应？”

这确实是叶蔓的风格，她一向在商言商，不会夹带私人情绪，只要是对厂子有利的事情她都会去做。

庞勇想了想说：“你说得有道理，是我狭隘了。”当务之急，是发展他们老师傅家电，其他都可以暂时放一边。

叶蔓笑笑说：“没有，庞哥你的考量也不错。但咱们这其实已经相当于给他们处罚了，小地方保守，民风彪悍，外地人去做生意很不容易，让李旺和程周放弃他们老家现有的资源和优势，去异地打拼，估计比罚他们一两万都还让他们头痛呢！这两个人一个粗，一个细，能够组织那么多经销商去找东方红的麻烦，硬是从贾厂长这个老油条手里退货拿钱走人，他们俩就不简单，冤家宜解不宜结嘛，又不是有什么深仇大恨，咱们不必将话说得那么死，给大家一个机会。他们要是能为咱们老师傅家电打出一片新的市场，那就是让他们重新做咱们的经销商又何妨。”

听完叶蔓的解释，庞勇是服气的：“你这办法比我那直白的拒绝好，不容易得罪人。这样，回头再有老经销商打电话询问我回来的事，我也不拒绝了，就说他们家乡那地没位置了，让他们去通省，咱们争取将通省西南边的地盘拿下。诶，不对，我这还差一张通省的地图，我去邮局问问有没有。”

丢下这话，他就激动地跑了。

叶蔓看着庞勇的背影，也是好笑。庞哥这急性子，背井离乡的去开拓市场，有几个经销商乐意啊？算了，能忽悠几个是几个吧。

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