回来就接到了王经理的消息，说挖了老师傅的墙角，光是他们洗衣机厂吃不下，想联合甲天下一块儿。

萧舒阳本来对这个事是可有可无的，他跟老师傅家电走的路子就不一样。但在电话里听王经理说了这次经销商大会大手笔的奖励和老师傅家电这段时间的扩张之后，他当即意识到，利用经销商开拓市场的效率与速度了，奖励都花了几十万，可想而知叶蔓他们赚了不少钱。

偏远地区也有广阔的市场，目前他们不可能每个小县城都开店，那就只能用经销商来弥补这点。既然现在有经销商送上门来，正好可以利用这些人试试能不能拿下小地方的市场。

所以衡量过后，萧舒阳答应了王经理的要求，特意包下了一个茶馆，招待经销商们。

龙老三等人进了茶馆，王经理就给双方介绍：“这是甲天下的萧总，他姐夫是奉河市电视机厂的厂长，家里的……”

听到这一连串的亲戚朋友都来头不小，龙老三等人两眼放光，对比没有根基的叶蔓，这位萧总来头明显不小，人脉甚广啊，兴许失之桑榆收之东隅，跟老师傅闹翻也未必是件坏事。

龙老三当即热情地端起茶杯说：“萧总你好，我以茶代酒敬你一杯。咱们这些人王经理已经介绍过了，旁的我也不多说了，咱们就一款彩电，两款洗衣机，一个月就能卖出去好几百台，要是有你们甲天下这么丰富的产品，这销量铁定翻倍。”

“可不是，大家逛过甲天下吧，里面光是彩电就有好几个牌子，一二十个款式，就更别提其他了。萧总不但本地品牌能拿到最优惠的价格，而且还有许多进货口，他也能搞到手。你们卖一台彩电赚多少，有一百块吗？”王经理拿着茶杯笑眯眯地问道。

龙老三含糊地说：“哎，毛利也就差不多那个数吧，可要扣除掉人工、房租、水电等等费用，挣不了几块钱。”

王经理颔首：“这就对了。你知道萧总店里一台进口的29寸彩电，利润多高吗？”

他伸出三根指头。

龙老三瞪大眼：“三百？”

王经理嗤笑：“三百就完啦？得再多添一个0。”

萧舒阳摆手道：“这是进口货，利润高，国内的品牌，卖不了这个价。”

“那一台也有几百块的利润啊，几十块就说完了还有什么意思。”王经理似乎对经销商们那点微薄的利润极度看不上眼，他一一罗列了甲天下店内几款洗衣机、空调、彩电、冰箱的利润，都在好几百。

这样诱人的利润说得龙老三几个心潮澎湃。

老师傅家电的产品都卖不了一千块，利润自然微薄。要是像甲天下这么卖货，卖一台就几百块的利润，那他们不发了？

原先还有些后悔的经销商们，这会儿也想开了，富贵险中求，他们想多赚钱就得搏一搏，扩大产品类别，增加利润更高的产品就是个很好的选择。

双方都有合作的意图，谈了半天，总算谈妥了。经销商们单品的数量虽然拿得不多，但因为类别多，每个月人的拿货数量加起来不少，平均下来，差不多都到了十万的额度，产品囊括了洗衣机、彩电、冰箱、空调等主要的家电产品。

也就是说，坐这一上午，甲天下就出了两百多万的货。虽然利润比零售少多了，但架不住量大，便捷省心啊。

送走经销商后，王经理回来，笑眯眯地对萧舒阳说：“萧总，怎么样？这些经销商的实力不低吧。”

萧舒阳目前的工作重心还是放在开直营门店上，他摁了摁额头说：“确实出乎我的意料，这些小地方来的暴发户出手还挺阔绰的，难怪老师傅家电要给他们几十万的奖励呢。不过今天这个事一出啊，咱们跟老师傅家电的梁子又结下了。”

王经理不屑地说：“这不迟早的事吗？他们主要生产彩电，我可是听说了，他们在找人采购新的生产线，迟早会跟电视机厂杠上，现在削弱老师傅的力量，就等于帮你姐夫了。萧总，既能赚钱，又能打击到对手，何乐而不为？”

“你说得也有道理，暂时先这么办吧，回头我让李响盯着点，看看经销商们能不能做出点成绩。”目前，萧舒阳明显还处于观望状态。

王经理可不乐意，他还希望将经销商销售网建设起来，这样他们的洗衣机也能畅销全省了。琢磨了一会儿，他对萧舒阳说：“萧总，其实还有一批人，咱们可以拉拢。”

“哦？王经理你主意可真多，什么人？”萧舒阳打了个哈欠询问道。

王经理嘿嘿笑着说：“老师傅最早的一批经销商，后来转投了东方红。这些人后来想回老师傅家电，但双方没谈拢，就只能作罢了。这些人有资金，也搞过家电销售这一块，有现成的经验和销售人员，他们要是加入甲天下，对萧总的事业可谓是如虎添翼啊。”

萧舒阳低头看了一眼手表：“我可没那么多时间一一去联系他们。”

庞勇当初的做法，基本上了解老师傅家电的都知道。要一一去挨个拜访这些人，劝说他们答应，萧舒阳自认自己没这个时间和耐心，有这功夫，他可以开好几家店了，都受自己掌控，不比去开发这些眼里只有利益，随时都可能倒戈的经销商强？

王经理摆手：“萧总，不用这么麻烦。东方红那边有他们的资料和联系方式，凭孙厂长的关系，要拿到这些经销商的资料那还不是易如反掌的事？他们现在需要稳定便宜的供货渠道，而甲天下有全省最全的货源，这是咱们厂家都比不了的，要是萧总派人出面联系他们，这成功的几率非常大。”

萧舒阳认真思考了一会儿他的提议，好像还真行。而且即便事情不成，对他也没有什么损失。

“成，回头我跟姐夫说一声，拿到联系方式，就让李响联络他们。”

至于成不成，就看天意了。

王经理乐呵呵地说：“那我等你的好消息。”

甲天下要办成了这件事，他也跟着沾光，明年多洗衣机就多一条销路。

次日，除夕，吃完年夜饭，萧舒阳就去书房，将这个事跟孙厂长提了提。

孙厂长听完后笑了：“这个王经理真是小心眼，在叶蔓那里吃了亏，非得千方百计找回来。”

“他们之间的恩怨我不管，反正对咱们甲天下有利就做呗。”萧舒阳满不在乎地说道。

孙厂长赞许地点头：“是这个理。王经理心胸不怎么样，但给人添堵那是一等一的好角色啊，叶蔓花钱开的经销商大会，本意应该是为了激励经销商来年更卖力地销售老师傅家电的产品，结果反倒让王经理挖了墙角，她没去找王经理，是她沉得住气！既然这批经销商现在已经脱离了老师傅家电，正缺货，咱们也可以联络联络，低端产品咱们争不过老师傅家电，但咱们可以走中端嘛，形成差异化竞争，这也不错，过完年我就联系老贾，向他索要资料。”

“东方红什么时候宣布破产？”萧舒阳随口问了一句。

孙厂长叹气：“过完年吧，本来是年前就想宣布的。贾厂长向上面申请，提出年后再正式宣布，让大家将这个年过了，免得连过年的心思都没有。”

萧舒阳嗤之以鼻，虚伪，东方红破产倒闭是板上钉钉子的事了，不正式宣布，职工们就能安心过年了？这个贾厂长也就骗骗他自己吧。

“姐夫，资料拿到了，我让李响过来拿，这个事交给他去办。”

孙厂长抬头看着他：“你过完年还要去外地开店？”

“对，还有几个市也很符合开店的条件。”萧舒阳点头。

孙厂长有些惆怅：“有空多回来看看，你姐老埋怨我，说好几个月都见不到你，家里人都惦记着你呢！”

萧舒阳答应下来：“我知道了，以后有空我会多回来看看的。”

对比他们的万家灯火，团团圆圆，除夕这天，叶蔓仍旧守在店里坐镇。

大过年，万家团聚，吃过饭，不少市民出来逛街，整洁明亮的家电商场也是个好去处，只不过看的人多，下单的却不是很多。

下午，叶蔓在办公室里处理工作，忽然有店员来报，说有个年轻姑娘要见她。

叶蔓放下笔，出去就看到黄爱玲穿着一件大红色的羽绒服，白皙的小脸藏在火红的衣服里，喜庆又可爱。见到叶蔓，她立即蹦蹦跳跳地跑了过去，将一个袋子递给叶蔓：“叶蔓，新年快乐，我给你带了点零食，你看看喜不喜欢？”

叶蔓低头看了一眼，进口巧克力，奶糖，还有饼干，都是很贵的零食，由此可见，黄爱玲的家境相当不错。

“谢谢！”叶蔓收了礼，顺手从口袋里摸出两个红包，递给她和一旁默不作声的邵杨，“新年快乐！”

这是昨天包的红包，今天上班，每个员工发了一个，还剩几个在她口袋里，本来是准备回头去庞勇家吃年夜饭，发给他家小孩的，现在也没什么东西回黄爱玲的礼，干脆发红包吧。

黄爱玲惊喜地接过红包，有些不好意思地说：“我也有啊？这……红包都是长辈发的，叶蔓，你还是拿回去吧。”

叶蔓笑了笑：“你们还是学生，我已经上班了，拿着吧，就当叶厂长给实习生们发的红包，今天店里的员工们都有的，也没几块钱，就代表一个喜庆的意思。”

黄爱玲这才不好意思地将红包收了起来，咧开嘴笑道：“谢谢叶蔓。对了，我们今天来是有件事想要告诉你。”

说着，她从口袋里掏出一张纸，塞给叶蔓，然后兴奋地说：“今天小舅打电话回来了，他在日本学习交流，还要好几个月才回来呢。我们将厂里要采购彩电生产线的事跟小舅说了，请他有空的时候帮忙看看，他答应了。叶蔓，这是我们小舅的联系方式，你写信给他说具体的要求吧。”

叶蔓实在是没想到黄爱玲会这么热心，感动的同时又有些过意不去：“这……不知道你小舅是干什么的？这方便吗？会不会太麻烦了？”

黄爱玲拉着邵杨的胳膊说：“是他小舅啦，不过我们两家离得很近，小舅也是看着我长大的，他既然答应了，那肯定没问题的，对吧，邵杨？”

邵杨无奈地说：“对，叶厂长，我小舅是医生，去那边交流学习的，他在那边有同学和熟人，可以帮你问问，不过成不成不敢保证，你如果还没有找到合适的渠道，可以跟我小舅联系一下。”

听说对方是医生，跟他们彩电八竿子打不着之后，叶蔓就歇了麻烦对方的想法。不过黄爱玲和邵杨也是好意，她领了这份情：“好的，真是太谢谢你们了，以后有什么用得着我的地方，你们尽管说。”

虽然她觉得依这两个年轻人的家庭背景，这种事应该不会发生，但该表达的感谢还是要表达的嘛。

“好，叶蔓，我们准备去看电影，你跟咱们一块儿去吗？”黄爱玲热情地邀请叶蔓。

叶蔓才不去当电灯泡呢，她摇头笑道：“我还要看店呢，你们去吧，再见。”

送走了二人，叶蔓也没将这当回事，看都没看，随手将纸条放进了抽屉里的笔记本里。

春节很快就过去了，搞零售的人没有节假日一说，别人放假，他们还要继续上班，顶多只能轮休。

初二，庞勇就回来上班了。

进门第一件事，他就告诉了叶蔓一个坏消息：“程周上午给我打电话，说甲天下那边联系他们，可以给他们供货，货源更多更广，品类多达好几十种。对了，我还接到消息，王经理牵线，将龙老三等人介绍给了甲天下，据说龙老三他们从甲天下拿了很多货，绝大部分都是咱们没有的品类。这个王经理，真是不安好心，我看他是想跟萧舒阳一块儿联合起来，将咱们的经销商都拉走。”

叶蔓更关心另一件事：“程周打电话给你还说了什么？”

程周此举明显是投诚嘛，他还想做老师傅家电的经销商。

庞勇摇头：“只说了这个，其他的倒没提。我当时急着通知你这个事，也没跟他多聊就挂断了电话，要不咱们再给程周他们一个机会？”

叶蔓睨了他一眼：“不是已经给过了吗？”

庞勇一时语塞，他的本意是放宽对程周的要求，但叶蔓明显没这个意思，他也不好再多说，只能道：“也是，就看程周他们什么时候想开了。”

叶蔓扯着嘴角笑了笑：“程周已经吃过一次大亏了，就算甲天下的牌子响亮，他也不会轻易去投入甲天下麾下的。就看他能不能坚持住吧，能坚持住，大家都还有合作的机会，不能就算了。规矩不能乱，对经销商不能太软了，得奖罚分明。”

庞勇听得一头雾水：“你的意思是？”

叶蔓没有过多的解释：“过几天你就知道了。咱们先按兵不动，这次也是对经销商的提纯和筛选，留下更重视信誉，更遵守规矩的经销商，同时也给广大经销商上一课，让他们长长记性，避免以后稍微有人一鼓动，他们就跟人跑了。”

庞勇当时没了解叶蔓的意思，但过了两天，他就知道了。

初四晚上七点多的黄金时段，省台又出现了老师傅家电的广告，广告内容是一则颁奖视频，短短三十秒的广告，只有一个主题，老师傅家电诚招经销商，优秀经销商年底奖励小汽车一台，配合着文字的是冯肃笑容满面地一手举起“经销商冠军”的奖牌，一手举起“一等奖小汽车一辆”的牌子。

颁奖视频之后，画面一转出现三行显眼的红字，老师傅家电14寸信号王彩电，只要999元带回家，95升冰箱只要888元，双缸半自动洗衣机只要548元……

王经理给经销商们的双缸半自动洗衣机批发价都是550元，老师傅家电公布的售价比批发价还低了2块。

这样的价格一出，经销商们的洗衣机还怎么卖？贴钱销售吗？哪个经销商是傻子？看到广告，王经理的心就凉了半截，他敢肯定，那些唯利是图的经销商肯定会来找他的麻烦。

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