电视机播过的节目没法再查看，但报纸有迹可循啊。她赶紧翻出了前阵子的报纸，从今天开始往前翻，直到泛出上周三的报纸，才看到上面甲天下的广告。

“叶厂长，甲天下他们最近一次做广告是十天前的事了。”

叶蔓接过报纸，轻轻笑了笑，表情有些玩味：“看来他们可能放弃了。”

钟小琴欣喜若狂：“真的？那真是太好了。”

叶蔓说道：“真不真，去看看就知道了，甲天下那边不少人都认识我这张脸了，我不好去他们店里了解情况。你去看看，其他的诸如百货公司之类的商家，我去问问，晚上回来，咱们俩将消息汇总一下，到底是个什么情况就清楚了。”

钟小琴连忙点头：“好，我这就去。”

两人当即出门，分别往百货公司和甲天下而去。

到了百货公司家电销售区，叶蔓没问工作人员，而是先观察了一下彩电的布置，14、16寸的彩电被挪到了不是很显眼的位置，取而代之的是17、18、19、20寸的彩电，这几款中端的彩色电视机占据了电视区域最醒目的位置，另外还有几款很受国人欢迎的日货。

看完之后，叶蔓来到柜台前问销售人员：“同志，你好，奉河牌14寸的彩电多少钱一台啊？”

售货员瞥了她一眼，没直接回答，反而顾左右而言他：“这位女同志，现在14寸的已经落伍了。你是买来结婚的吧，要买就买好点的呗，这里17、18寸的彩电屏幕大，看着眼睛舒服，也不贵，就只要一千多。”

同样是一千多，一千零几十跟一千九百多那差别可大了。

叶蔓腼腆地笑了笑，一副不好意思的模样：“我……我预算就只能买14寸的，同志，你还是给我看看14寸的价格吧。”

售货员脸上的笑容消失了，不情不愿地说：“14寸的现在1050元一台。”

果然！

叶蔓惊讶地望着她：“这么贵？我记得前阵子看报纸上说不是940元吗？”

她还把报纸都拿了出来，给对方看：“你瞅瞅，我就是在报纸上看了你们的广告才来的。”

售货员不耐烦地说：“你看看你的报纸是什么时候？那时候是搞活动，现在不搞活动就恢复原价了。你能接受就买，不能就算了。”

反正这些顾客一听说价格都不会买，还会抱怨，因此售货员也没什么耐心。

叶蔓举着报纸：“可你们也没说什么时候活动就结束啊。”

“都跟你说现在涨价了，你怎么听不懂呢？要买就1050，不买就赶紧让开，别挡着后面的人了。”售货员暴躁地说道。

叶蔓拿着报纸默默地退到了后面。

果然，难怪老师傅家电最近红火了许多呢。

她又走访了几家商户，有国营的也有私人的，无一例外，14寸的彩电通通悄悄涨了价。不过可能这些商家也知道，这样涨价，14寸的彩电不好卖了，所以都将14寸的彩电放到了无人问津的位置。更甚者，还有两个商家直接说，店里14寸的彩电卖完了，没有库存，让叶蔓看看其他的款式。

谢绝了商家的提议，叶蔓回到店里，没过多久，钟小琴也回来了。

她先简单地将自己了解到的情况跟钟小琴说了一下，然后问她：“甲天下店里是什么情况？”

钟小琴说：“甲天下倒是还有14寸彩电，位置也摆放得不算偏，不过价格一样涨了，卖1040元一台，说是什么原材料成本增加，所以彩电也不得不涨价，让我谅解之类的，态度倒是蛮好的。”

叶蔓坐在椅子上，笑了出来：“他们撑不住了，这场价格战已经悄悄画下了句点，小琴，咱们赢了！”

钟小琴这才有种真实感：“叶厂长，咱们真的赢啦，真是太好了！”

她激动得差点落泪，从七月到现在，差点三个月，他们每天都不敢松懈半分，总是提心吊胆的，如今总算出了一个结果，再也不用担心，哪天他们的电视机卖不出去，老师傅家电要倒闭了。

叶蔓轻轻递了一张手帕给她：“没错，我们赢了。”

虽然叶蔓笃定了长期下去，因为价格优势，他们肯定会赢，但当胜利悄无声息地来临时，这种喜悦还是让人心潮澎湃。

过了好一会儿，钟小琴才平静下来，对叶蔓说：“叶厂长，不好意思，让你见笑了。”

叶蔓摆手：“这是个大喜事，以后店里面会越来越忙，为了庆祝，你通知一下小王那边，咱们今晚聚餐，给大家吃顿好吃的庆祝。另外，打个电话给木科长，让厂子里抓紧生产。这场胜利不是咱们某一个人的，而是全厂职工努力的结果，也该让大家一起分享胜利的果实，通知下去，全厂所有人都发放基本工资的50做奖励。希望大家再接再厉，做大咱们的厂子，只要厂子强大了，大家的工资奖金不会少！”

惊喜来得太快，钟小琴笑得合不拢嘴：“好的，叶厂长，我这就去通知大家。”

当天下午，全老师傅家电的职工，从一线生产工人到销售，全收到了这个好消息，大家都高兴坏了。

同时，庞勇那边也传来了好消息，经过两个多月的走访，他已经在拜访最后一波客户了，再过不了一个星期，他就会带队返回省城。

钟小琴将电报给了叶蔓，笑问：“叶厂长，奉河市这边已经稳定了下来，咱们是不是准备要回去了？”

“怎么，想家了？”叶蔓问她。

钟小琴点头：“有一点，我想给叔叔他们买点礼物回去。”

“那你可以做准备了，等庞经理回来，跟他交接完之后，咱们就回去。”叶蔓给了她一个准确地答复。

钟小琴高兴地点头：“好，那我下班的时候去逛逛。”

叶蔓摆手让她出去。

虽然老师傅现在算是勉强在奉河市站稳了脚跟，但还不够，再过几个月就会进入九十年代，进一步开放，国外家电巨头会大举进军国内市场，还有随着交通通讯的便捷，国内各家电企业的竞争也会越来越激烈，最终大浪淘沙，仅剩几家笑到最后。

不想挨打，就得居安思危，加快扩张的步伐。老师傅的起点太晚了，没有那么多时间慢慢发展。

叶蔓琢磨了许久，拿着包，走出去交代钟小琴看好店之后就出了门，直奔百货公司。

几天前才见过，百货公司的售货员对叶蔓还有印象：“同志，准备买17寸的彩电吗？这个真的好，大牌子，价格也优惠，比14寸的贵不了多少，而且耐用，相信我，好多结婚的新人都买这个。”

叶蔓轻轻摇头，婉拒了她，笑道：“不是，我不是来买电视机的，我想见见你们总经理，能麻烦帮忙引荐一下吗？”

售货员的笑脸马上拉了下来，撇嘴：“想见咱们总经理的人多了去，你找我一个售货员有什么用啊？不买家电就去别处，不要浪费我的时间。”

叶蔓平静地说：“那能让我见见你们领导吗？我找他们有点公事要谈。”

售货员上下打量了叶蔓一眼，白衬衣，黑色的裤子，还没自己身上的这条喇叭裤时髦呢，又土又年轻，估计就是哪个厂子里的职工，找总经理谈工作？这不是扯淡吗？

“同志，咱们是百货公司，你不买东西就出去，不要在咱们这里碍事。你再不走，我要叫保安了啊！”售货员不客气地说道。

两人这番闹剧，不可避免地引起了逛百货公司市民的关注。

瞧见聚集了不少人，主管连忙过来，询问道：“怎么回事？”

售货员指着叶蔓抱怨道：“马经理，这个人不买家电，说要见什么总经理，我让她走，她不肯走。”

叫马经理的是一个三十几岁的男人，穿着西装白衬衣，有点胖，白乎乎的，似乎很怕热，额头上挂着汗珠，不过说话还算客气：“这位女同志，咱们薛总很忙，你有什么事可以告诉我，我替你转告。”

叶蔓含笑点头，先介绍自己的身份：“马经理，你好，我是老师傅家电的厂长叶蔓，咱们能去办公室里谈谈吗？”

老师傅家电这阵子可是如雷贯耳，尤其是他们卖家电的，对这个搅局者更是印象深刻。马经理的表情有些微妙：“这个……好，叶厂长，请随我来。”

他将叶蔓领进办公室，倒茶招呼她：“不知道叶厂长找我们薛总有什么事？”

叶蔓接过茶杯道了谢，笑道：“是这样的马经理，我看过了，百货公司在全市几家店14寸彩电的销售价格都在1050元，这个价格对普通市民来说可能有点高，大家只怕有点难接受啊。”

马经理心说，这都怪谁，还不是你们老师傅家电搞的，不然哪会出现如今这种状况。

但对方一个年轻漂亮的女同志，又是厂长，他也不好撕破脸，只能牵强地笑了笑。

叶蔓又说：“目前，咱们普通职工的工资只有一两百块钱一个月，一千多块的彩电对大部分普通家庭来说，都是不低的消费了。所以大家肯定会追求性价比，前阵子14寸彩电的畅销，正是说明了这点，马经理，你说是不是？”

马经理被叶蔓搞糊涂了，他直接说：“叶厂长，我承认你都说得对，你到底想说什么，直接说吧。”

叶蔓微笑着道：“我这里有个共赢的方案。马经理，放弃低端彩电这块市场，重点推销中端彩电，肯定不符合目前咱们居民的收入水平。所以我提议啊，你们百货公司仍然主推14寸彩电，从我们老师傅拿货，这个进货价嘛，咱们好商量，而且我们老师傅家电还帮你们承担一定的售后服务，比如一年保修这个事，可以全部由我们老师傅的直营门店承担。你看怎么样？”

马经理不可置信地看着叶蔓，上刚被她搞得头疼死了的对家这里推销，让对头帮她卖货，这是人干得出来的事？

他盯着叶蔓看了许久。

叶蔓含笑望着他，还认真地说：“马经理，这是个对咱们双方都有利的方案，你认真考虑考虑？”

马经理要疯了，他头一回遇到这样的人。

按了按额头，马经理头痛地说：“叶厂长，你……你这提议我做不了主，这个……你回去等消息吧，回头我帮你问问薛总，你看怎么样？”

这个回头一看就不知道什么时候去了，就跟“下次一定”是一个道理。尤其是百货公司也是国企，虽然受到私营经济的冲击，但瘦死的骆驼比马大嘛，在这种单位，马经理又没什么太大的业绩压力，才不会对她的方案上心呢！

叶蔓直接掏出她的大哥大，递给马经理说：“要不你帮我拨通薛总的电话，我自己当面跟他说，这事若成了，我就说是你推荐的，要是没成，我决口不提你，薛总也绝不会知道我是从你这儿拿到他的电话，你看行吗？”

叶蔓就只差直说了，有功劳是你的，没功劳就不会影响马经理。

马经理还是有些犹豫，他可是亲眼见过薛总他们开会，为了老师傅家电多生气的，他实在不想触这个霉头。

叶蔓瞧出了他的不情愿，收回了大哥大，站起身说：“马经理打扰了，那我再去问问其他商家，看看他们有没有这个意向，毕竟奉河市的市场这么大，咱们老师傅家电只有两家门店，也没法吃下这么大的市场，肯定得找合作伙伴。”

听到最后一句，马经理顿时打了个激灵，整个人都不好了，叶蔓要是去找了其他商家，大家再度重推14寸彩电，那势必会影响百货公司的生意。

自从去年家电大卖，全城开了好几家家电卖场，最大的就属甲天下，还有一些其他的商家，抢了他们百货公司的不少业绩，今年的销售大不如前了，再这么一搞，到年底，他们这成绩可真够难看的，他很可能要挨批。

权衡了一下之后，马经理赶紧说：“叶厂长，等等，咱们再商量商量。”

叶蔓停下脚步说道：“那就多谢马经理了。”

马经理苦笑：“打电话不行，薛总这人没耐性，你只怕刚报了家门，他就挂断电话了。这样吧，我冒险带你去见薛总，他会不会答应，我就不敢保证了。”

这自然是更好。叶蔓忙笑道：“真是太感谢马经理了，这次算我欠你的。”

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