虽然他们没有亲自到过烧烤店，但是跟随江尘的抓拍镜头，他们还是能够分析出来。

烧烤店生意不好的最大原因，不是东西难吃，而是顾客被分流走了。

这时候如果能把客流吸引回来，烧烤店的生意肯定是要扭亏为盈的。

购买大量的啤酒，然后再低价销售出去？苏酥柳眉紧皱，“这样做不是越亏越多吗？怎么还能让烧烤店扭亏为盈？”

表明上是亏了，实际上是赚的。马老师说道，“江尘买入啤酒，低价卖出，看似一场亏本买卖，但你们别忘了，烧烤店真正做的还是烧烤生意，酒水亏的钱，实际上随着店里客流的增多，全都会从烧烤上赚回来。”

“没错。”小马哥点了点头，“引流真正的核心，就是通过某种特定的东西，增加顾客的到店率，然后再将到店的顾客转化为消费者，这样就能把亏损掉的钱从其他商品里面赚回来。”

“我举个生活中很常见的例子。”

“说是有一家大型超市在超市入口张了贴了一张公告说，蔬菜区每天都有免费的嫩豆腐领取。”

“于是每天都会有一堆的大爷大妈，早早的在超市排队领取豆腐。”

“甚至很多人为了领取免费的豆腐，还会绕路从超市这里经过。”

“你说超市亏了吗？”

当然亏了，因为送出去的豆腐是需要成本的。

“那你说超市赚了吗？”

“当然也赚了，而且还是大赚特赚。”

“因为这些来领豆腐的人，可能在领豆腐的过程中随手就买了一点水果，或者孙子朝这要吃零食，又或者有些想起家里的油没了，顺带就买了一桶回去。”

“甚至有些来晚了，没领到豆腐的为了不空手而归，又在超市买了其他的蔬菜。”

“换而言之，这些被免费豆腐吸引过来的人力，只要有一半的人，在领豆腐的同时，在超市产生消费行为，那超市就是大赚特赚的。”

“而这，就是所谓的引流。”

小马哥说完，直播间的观众纷纷点了点头。

说高大上的专业术语，他们可能还没那么好理解，但超市免费送豆腐的这个例子，他们很容易就听懂了。

甚至不少人还真就在生活中遇到过同样的事情。

“我家超市楼下就是这样，每天都会送豆腐。”

“我家附近的超市也这样，我妈为了领取免费的豆腐，连菜市场都不去了，直接就在超市内买菜了。”

“我也去领过超市的免费豆腐，只不过去迟了，啥都没领到，不过为了不白跑一趟，我直接抗了一袋米回家。”

直播间的弹幕上，不少人分享着自己领取超市免费豆腐的经历。

以前他们还觉得超市免费送豆腐，是老板傻，现在小马哥分析之后，他们才知道，超市老板可精着呢。

“看样子，以后这些免费送东西的，还有集赞领礼物的都得谨慎一点了，不然啥时候不知不觉消费了都不知道。”

“没错。”

这些商家的引流手段太多了，打着让利的旗号，实际上赚的盆满钵满，简直防不胜防。

不少人感慨。

苏酥又道：“既然马总你说江尘购买这么多啤酒是为了引流，那您能猜到江尘打算怎么做吗？”

小马哥想了想道：“具体的做法我猜不到，但核心无非就是一点，啤酒降价。”

就这么简单？

“就这么简单。”

小马哥点了点头。

吃烧烤，啤酒是必不可少的东西，抓住这一点降价，就不可能吸引不到客流。

所以就是这么简单。

而似乎是为了验证小马哥的想法，这时候牛蒙回来了。

带回来的还有一张巨大的海报。

上面写着：“烤宴你酒量的时候到了。

本店限时活动。

啤酒单支两块。

凡一次性购买一百支者，一块钱一支，首次到店烧烤打九折。

凡一次性购买三百支以上者，到店吃烧烤，永久九折。

注：啤酒拒绝外带，可店内寄存。”

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PS:明天高考，祝广大学子，旗开得胜，金榜题名。

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