路楠坐在车里同莎莎讲了五六分钟的电话,期间蒋楚天开车离开，还打开车窗冲她摆了摆手道别。

路楠……只能回以客套微笑，同时点点头。

她和潘莎莎结束通话后才发动车子。

到家后,路楠打开电脑。将近一周没有码字,她对着屏幕深吸几口气，找出前几章存稿通读了一遍，找回思路,才接着往下写。

沉浸式码字两小时，结束之后,路楠看了看自己的存稿,微微叹了一口气：甚至还不足五万字,感觉距离发新文遥遥无期。

站起来活动了一下脖子和肩膀,她听见手机滴滴一声。

是蒋楚天的信息,大概意思就是代他妈妈给路楠道个歉,说她傍晚的时候问得有点多了。

路楠能怎么办？难道要说‘对,没错，你妈妈确实没有分寸感给我造成了困扰？’

所以她只是回复：没关系。

……

“没关系。”路楠边下楼,边对一脸尴尬和窘迫的骆俊杰说，“你和黄主管他们比，毕竟还欠缺一点经验,这个是急不来的。”

骆俊杰心想：你不也是新人？

但经过这段时间相处,他也不敢把路楠当自己同期看了,嘴上老老实实说：“这几天我一定多看多学多思考。”

态度是对的,就看悟性有多少了。

下楼后,房东阿姨今天没有晒萝卜干，在晒梅干菜，闻着还挺香。

房东阿姨看到路楠,热情地问：“小路啊，萝卜干好吃的吧？”

“好吃的，谢谢阿姨啊。”

“出去办事啊？”房东阿姨好奇地看了跟在路楠身后的骆俊杰一眼。

路楠笑笑：“对，带同事去跑一下市场。”

“辛苦的嘞。”

“工作嘛，都这样的。”路楠同房东说了声再见，回头看了骆俊杰一眼：“上车吧。”

骆俊杰犹豫着打开了副驾驶的门：“路经理，那，我坐这儿？”

路楠已经坐进驾驶室，正在扣安全带了：“我如果是你，就不会问这个问题。当然，你要是觉得别扭，想坐后面也没有关系。”

骆俊杰非常不好意思地和她道歉：“我以为我不方便坐这里。”

路楠给了他一个眼神，让他自行体会。

今天去的是乌城，车程不到一小时，路楠直接开往目前乌城最大的超市——沃x玛：“走吧，进去看看。”一看就看了一个半小时。

中饭随便吃了点快餐，这会儿骆俊杰脑子转的够快了，排队结账的时候和收银员说：“我们两个一起的。”且抢着付钱。

路楠看了他一眼，一顿单人不到二十块钱的快餐，就由着骆俊杰了。毕竟这几天她这个当领导的还得兼职司机。

吃完饭，路楠又按照手机查好的地址，带着骆俊杰去了几家百惠超市。

逛到差不多下午三点，开车回市办。

回程的路上，路楠问骆俊杰：“今天感觉怎么样？”

问完这句话，路楠的余光看到骆俊杰一下子把身子挺直了。就好像读书时期被老师点名站起来回答问题的学渣——虽然这么想有点儿幸灾乐祸，但是这小伙子的心理素质确实还有待加强。

“放轻松，不是做汇报，就随便说说你的看法和想法。”

“我发现，到超市购物的人，极少在超市购买白酒，沃x玛今天上午只卖出了啤酒和红酒。”骆俊杰慢慢地回忆今天所见，“反倒是百惠超市，今天下午还卖出了一些中低端白酒。”

“继续。”

骆俊杰继续说：“竞品公司在沃x玛做了地堆和促销，但是也没什么效果。愿意去品尝的人远不及酸奶促销员那边多——我觉得这是因为白酒的目标受众本来就少，还有部分是开车来的，所以过往顾客都拒绝品尝。”

这都是浅显易见的，路楠点点头：“接着说。”

骆俊杰努力地回忆今天所见，越想越开始怀疑本公司产品在商超渠道上的销量是不是无法挽救了：“路经理，照这样看，哪怕今年家x福他们以及百惠更多的分店开起来，对我们的销量也没什么帮助啊。”

路楠：终于说到了点子上。

她告诉骆俊杰：“对于知名度高的白酒品牌来说，商超渠道从来都不是销售的主要渠道。因为买酒、喝酒的人绝大部分都知道，比起商超，名烟酒店或者批发市场的酒水价格会更低。商超能卖动的，除了零售的啤酒、中低价位的红酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒（低价位）和非知名度高的白酒，前者是因为在哪里买价格都差不多，后者是因为市场上少见，不太有别的渠道做价格对比。”

“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起来吗？那我们为什么还要花那么多的进场费、还要搞地堆和买赠活动？”这不都是做白工了么？骆俊杰不解。

路楠淡淡地笑了一下：“当然不是。进场商超的意义，不仅仅是公司品牌实力的展示，属于无形的品牌推广；更是为了让大众有一个了解我们公司各种品相白酒价格、展现品牌定位的途径，也就是我俗称的‘抗价格’。毕竟团购和名烟酒的价格都是可谈的，成交价低于零售指导价的情况很普遍，而餐饮店的标价则是众所周知地高，这三种渠道的价格都不太具有参考意义。所以，骆主管，你理解错了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少货，而在于这个品牌能不能进场、进场的陈列位置好不好。你明白了么？”

骆俊杰好像有一点明白了。

他入职源川后，和所有同性别的新人一样，去除了团购外的四个渠道轮岗一圈。

最后他定岗商超。

当时带他的师父也是老油条，把带到宏图酒业处，让他跟着经销商的人去跑商超。骆俊杰跑着跑着，他师父就‘跑’了，过了几个月，骆俊杰就稀里糊涂地成了骆主管——很大程度上是因为华安市办这个渠道除了他没别人了。

升职之后，他当然是开心的，且还有一点骄傲。