第九章：努力变强大

第二天白天, 谷妙语又带着邵远一起打电话, 一起承接负能量。

一上午没有收获什么太明显的成果，大多人都没好气地挂断电话, 一小部分人模棱两可地表示后面如果有装修需求会考虑联系你们的。

午休时, 谷妙语叫了外卖，人道主义精神泛滥的她顺手给邵远也带了一份。

邵远吃着外卖，忽然抬头问：“我是不是很快就要被你带着一起失业了。”

谷妙语呵呵一声：“别着急啊, 这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作, 可没见谁还急着失业的。”

邵远点点头：“嗯, 你都不急，我急死也没用。”

谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友, 你别把自己类比成太监啊。”

邵远：“……”

皇帝不急太监急……？

他一副不大再想理谷妙语的样子, 低头吃饭。

谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来，拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？”

邵远面无表情点点头：“那行，我去拉单子。但假如我拉到单子, 请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。”

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到了下午时, 谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话, 我已经不堪其扰把号码拉黑了, 怎么, 又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗, 你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！

也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀，都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀，你们怎么又打电话过来了，什么情况呀这是？

谷妙语赶紧问对方：不好意思，请问刚才和您联系的人姓什么呀？

对方回答：她说她姓涂, 是你们门店的首席设计师。怎么, 有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？

谷妙语强压着一股憋闷劲儿，笑着说：没有什么不对劲，途设计师确实是我们公司的设计师。

挂断电话，谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。

她知道他应该是有话想问。

“问吧。”

邵远推推眼镜，问道：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？”

谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。”

她在座机上飞快按了秦经理的分机号。

“经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。”

谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。

邵远问她：“秦经理怎么说？”

谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。”

她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。

“想问什么继续问。”

邵远顺势又发问。

“我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。”

“呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。”

邵远皱起眉，又松开。

他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。

随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说道：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。”

谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？

而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。

*

谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。

果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢。

谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。

遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。

谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。

邵远问：“那我们还有必要继续打吗？”

谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。

“打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！”

邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。

邵远到后面把眼镜都摘下来了。

谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。

她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。

再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。

通讯录上还剩最后几个人名了。

谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。”

“不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。”

邵远这样回答她。

谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。

奇迹发生在倒数第二通电话里。

那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。

谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。

通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。

吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看。”

邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。

她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。

付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。

她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。”

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第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着超市免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服都不是。

可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。

谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。

然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。

吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。

到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。

吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。”