当晚，李掌柜的惊喜让大家好好的吃了一顿。酒宴上，把两个金发碧眼的小洋妞夸了又夸。大家连连敬酒，两个洋妞已经满脸绯红。

贺公子摆手，让大家别灌她俩了，说道：“如果下一步试验成功，咱们再给慰劳她俩吧。”

“还有？”李掌柜惊讶，“嘿，你可叫我开眼了。不管还有什么，第一批可得给我。”

“那还有什么说的。明天咱们再做几批，你李掌柜看看能不能卖出去。给咱们赚点小钱。”

“我包了。就在门口，我回头就去写幌子。这是好东西，我琢磨着，明天给各个买卖铺户……索性，每个住家都送一块试用……”

“啊！李叔那么大方呀！公子好容易做的……”柔颖惊声叫道。

“就你心疼你家公子？傻妞子，这么大块送人，我还舍不得呢。咱不能切成小块的？一小片儿。他们用的好，回不来买？嗯？”

几个女孩看着贺公子，还是有点舍不得。倒是檀烟点头，自己伸出小手比划着，“就这么大！就足够了。我去送，保险大家都会来买。”

第二天，都在忙着做肥皂切小块，后院满地晾得都是小块的肥皂。李掌柜也写了大大的新幌子……“秘制洋皂”。

再转过一天，人分成了两拨，老赖等男生和桐君玄素几个忙着做肥皂，李掌柜的伙计也来帮忙。丝蒂芬妮和玉页在客栈门口摆摊，把小块肥皂码成高高的一排，招呼路过的人们，送一块试用。檀烟和爱玛、柔颖和迎春每人挎着一小篮子小肥皂，左右两路分头挨家派送。

这下，不到一天，大半个坤甸都知道了，差不多的家庭主妇手里都有了一块小肥皂。

第三天一大早，李掌柜刚刚打开店门一块门板，就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见李植过来开门，那些妇女们围了上来，隔着门板问道：“大哥，你这里是卖肥皂么？”

李掌柜听到这话也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，卖肥皂的，你们要买么？”

那个妇女手指着其他几个同来的妇女，说道：“我们都是来买肥皂的，要六块，你能便宜点么？”

李掌柜一块一块拆着店铺的门板，笑道：“二十文一块，已经是最低价了，没法再便宜了。”

那个妇女却大声说道：“我们从老铺头专门赶过来买的，你不给我们便宜些说不过去！”

李掌柜吸了口气，笑道：“好，你们是今天第一笔生意，那就给你们便宜一文钱，十九文一块。”

那些妇女们得了一文钱的优惠，说道：“既然店家能便宜一文钱，我们每人买两块，买十二块！”

叫伙计收了这些妇女钱，把十二块肥皂交给那些妇女。

那些妇女离开前，问了一句：“你们哪里贩来的这肥皂？”

“嘻嘻，我那洋学生自己造的，厉害吧？”李掌柜故意小声说。

“哎呦！好呀！果然是好东西！”妇女们携手而去。

看着那些妇女们喜气洋洋地离开，李掌柜高兴的数着两百多文的铜钱，这肥皂卖出去了！

“赚钱了，大哥！”檀烟把那二百多文钱捧在手上，开心地听着铜钱碰撞时的声响。

“看你乐的。咱快把肥皂都搬出去吧。”迎春笑着催促道。几个女孩手忙脚乱一阵，在客栈门口摆上桌子，码了肥皂，还端了盆水，放了块抹布，给人试用。

这天上午，被吸引的人就没断过，都看着新鲜。有怀疑的人，女孩们就拿一块小肥皂送他们回去试试。也有个别的洋人来看，居然西婆罗洲的肥皂这么便宜也这么好用？便掏钱买了试试。

有洋人都买了！整个下午，来买肥皂的人更是络绎不绝。

“店家，我买一块肥皂。”

“店家，我们买三块肥皂！”

“小妹，给我们拿两块肥皂来！”

“姐姐，我买一块！”

一个上午，一百六十块肥皂全部买光了，得了三贯二百文的铜钱。一贯三百四十文的成本，赚了一贯八百五十文钱的利润。

现在大清银一两折钱二千文。猪肉1斤50-60文，少数高价有至70-80文者；食油的价格，无论是北方常吃的豆油与花生油，或是南方吃的菜油，都与猪肉的价钱相近，道光时，上涨至70-80文。

做肥皂用不着好油，也可以用牲畜的劣等油脂，每斤不会超过30文。再找到大宗纯碱进口渠道，利润空间就更大了。

刘玉振让下人去李家店铺排队也买了两块肥皂，便急冲冲赶回家里去试用。

下人打来一盆井水，把一块肥肉在手上擦了擦，弄得一手的油污。这样的油污，是最难清洗的，光用水在水里泡几分钟都洗不干净。拿出买来的肥皂，在手上搓了十几下，一手的泡沫冒了出来。手放进水里一搓，把手举起来，发现双手的油污被洗个干净。

“这肥皂的效果，居然这么好？”刘玉振有些发愣。

再试试脏衣服！找出一件旧衣服，把往日手洗洗不干净的污块上擦上肥皂，然后用力的搓了几十下。等把那旧衣服放进水里搓试几下，便惊讶地发现，那一块污块，居然被肥皂洗干净了！

他让下人打来一澡盆的热水，脱了衣服开始往头上往身上舀水，然后用肥皂擦拭头发和身子，搓出一头一身的泡沫。等他在澡盆里把头上身上的泡沫洗掉以后，发现身上洗得干干净净。就连头上那从来洗不干净的油腻长发，此时也是清清爽爽，再没有一点油污。

“不行，这么好的买卖，咱不能落下。”

一大早，就来到荷兰楼的客厅坐下，柔颖还没端过茶来，刘玉振就向贺公子提出要合股。哪料得却被回绝了。刘玉振心里一沉，脸上阴沉下来。

“玉振兄手眼通天，怎么能做这小买卖呢？有件事我想听听老兄的看法，依你看，这东西卖去闽越……如何？津沪呢？倭国……”