第十四章

张氏见自家的小胖子坐在地上沉默不语，不似刚刚那般兴致勃勃地招揽生意了，安慰道：“不是你的唇红不好，是大家都没见过，而且二十文一支太贵了，不如你卖便宜一点，兴许就有人来买了。”

小胖子嘟囔着嘴，摇摇头，这已经是他能接受的最低价，不能再降。起码在未实现批量生产之前，低于二十文他就亏本了。

真的太贵了吗？

樊凡抬头看着人来人往，听到菜摊上的大娘在为一文钱讨价还价，他忽然意识到一个问题——

或许不是他卖得太贵了，而是来这里的人都太穷了。

樊凡举目四望，周围皆是卖肉的、卖菜的、卖鱼的……显然，这就是个菜市场。再看来来往往的人，穿的是麻衣粗布，多是上了些年纪的大婶。

想从一个精打细算过日子的管家婆指缝间抠出二十文钱太难了，毕竟这都够全家子畅快地吃顿肉了。

受众不对，无怪一支都卖不出去，想到如此，樊凡的心情也好了一些。至少这说明，只要找对了顾客，他的唇红还是有机会卖出去的。

想明白后，小胖子把自己的唇红膏收好，又开始兴致高涨地帮娘亲招呼豆腐生意，以致才到晌午，今日的豆腐就销售一空，足足买了八十七文钱。

张氏带樊凡到附近的面摊吃了一大碗臊子面，筋道的面条，泼上满满一勺滚烫的油臊子，撒上葱花，简直让人胃口大开。

吃饱喝足后，樊凡又取出自己的小布兜，说道：“娘亲，带我去卖胭脂卖首饰的地方，我要卖唇红膏，好吗？”

张氏自然不肯，那是贵小姐贵公子闲逛的地方，自家儿子的这小玩意，哪里能入得了贵人的眼。奈何，小胖子打诨耍赖，张氏拗不过他，只好带他去，并叮嘱樊凡，若还是卖不出去，就不许再闹了。

菜市场在中央街的最末端，而卖珠宝首饰的地方，则在中央街的中段，与东西横街相交，正是十字路口。

樊凡抬头看，发现这一带的商铺是红墙碧瓦的，每一家都挂着显眼的招牌，好不气派，路上也不再摆有小摊，宽敞的大道上，青砖透露着古朴。再看来来往往的行人，青衫长袍，厚底长靴，这派头可不是蝇头小民可比的。

路上偶有贵妇坐着敞天轿子路过，樊凡发现，她们与现代女人一般无二，也喜欢在脸上涂涂抹抹，只不过大明的化妆品制作技术实在有限，再名贵的胭脂水粉都差强人意，导致贵妇们脸上的妆又干又糙，直愣愣地往下掉粉。

由此，樊凡更是肯定，自己的唇红膏定能买个好价钱，论挣钱，这些贵妇贵女才是他的目标。

小胖子的腿虽短，却走得飞快，拉都拉不住，张氏只好紧紧地跟着。

这时，樊凡来到一家首饰铺子前，上边挂着商匾，道“怡芳居”，透过门户往里看，只见里面装饰豪华，靠墙摆放的货柜上，既有珠宝首饰，也有胭脂水粉，比较靠里的位置上还放了一沓唇红纸。

樊凡原本是想着要自个摆摊卖口红，可看到怡芳居之后，又有了新的主意。