果然这波宣传给力极了，下午爱华书店就迎来了第一批客人，宋安安坐在二楼房间听着楼下的喧闹。

狗蛋他们身着统一服装，候在一旁，卖力地吆喝起来。

“爱华书店第三十六家分店开张大吉，全场书籍八折，购买还可获得入会资格哟！另外今日入会的客官们可获得本店特制书签一枚，更有机会获得幸运抽奖机会，有几率抽到神秘秘籍哟！”

狗蛋站在门前咬字清晰的大声吩咐起来。

这一串的语句个个词儿听着都新鲜，众人都是书生学子自持身份，并没有着急进去，站在门外围着解惑。

“第三十六家？难道你们之前还开了三十五家，没怎么听过嘛？”

“八折是什么意思？”

“这位小兄弟，请问什么是入会？”

“那个神秘秘籍是不是……”

说到神秘秘籍大家或多或少放缓了声音，显然大家的目的都一样。

众人心思各异单谁也不愿意帮别人追问下去，但也也不会率先说破。

狗蛋看样子想开口，忽然人群中又举起一只手，一个身量较小地书生弱弱地开口道：“……小、小生想知道什么是书签？”

问完气氛似乎更加沉默，那书生缩回举起的手，心里奇怪，难道这不是提问环节，这些人怎么奇奇怪怪的。

狗蛋深吸一口气，第一次被这么多有学问的人围着，心里犯怵但脸上憋住了，双眸清亮依旧用洪亮稳定的声线解释。

“第一个问题，我们确实有三十五家店，不过暂时还不叫爱华书店，我们老板说等开满大齐六十九州要把我们所有的书店首字连成一句话，这样才有意思才霸气！”

当然没有三十六家，这是宋安安吩咐的，专门唬人来得，人们总是愿意去相信那些大规模大手笔的东西，这样能更好的制造高端定位。

而且现在没有，不代表未来她做不到嘛。

“第二个问题，八折就是小店为庆开业大吉，让利给大家，原价一两银子的书籍，我们今日购买只收您八钱，原价2两银子的书今日购买只收一两六千，以此类推，多买多赚哟！”

那就是便宜点，折扣这个词倒是新颖，书生们窃窃私语。

等人群讨论完，逐渐安静下来，狗蛋才开口回答下一个问题。

这也是宋安安特意嘱咐的，给人群一定的消化讨论时间，如果还有问题就先回答完了之后再回答下一个问题。

这也是考虑到狗蛋第一次面对这样的情况，这样的考虑，第一是有条理给人印象会很好，第二也不容易出错，只要狗蛋记得住问题，这样甚至还可以有间隔时间组织下一个问题的语言，缓解当时的紧张感。

事实证明狗蛋还是很机灵的，虽然宋安安确实教了几遍，他不仅全部记住了，而且还通过自己的语言组织的很到位，比如刚刚的例子宋安安就没有讲过，是他自己想出来的。

接着他再次开口。

“第三个问题，这入会是我们这里特有的一种尊贵客户——我们简称会员，所有入了我们爱华会的会员在春、夏、秋、冬每个季节都能接到我们送上的全国最新书单，这是免费的哟！而且会员优秀的文集、诗集、画稿、书法甚至只是一句话只要通过我们认证的，我们都会主动专门为其著书，书本贩卖的银钱其中六成会交给作者，一成用作成本平摊，剩下的三成全部投入国家建设比如修路造桥、救济灾民等等，除此之外还有各种隐藏福利，免费看书、年节赠礼、文会、竞赛甚至还有高人指点，以及全国各大书院、州府文职的内推资格，好处多多不可错过呢！”

这个问题回答完后，人群霎时炸了开来，等人们或不可置信或震惊自语地消化完，就有人率先问出来。

“你说的这个什么会要怎么入？买书就可以了么？”

狗蛋：“不是，今天买书是可以获得入会资格，平时我们都是要在本店花费到一定金额的人才有资格入会哟！”

“什么认证能为在下解释一二么？”

狗蛋暗自呼气，这个问题宋安安也预料到了，他开口道：“具体的会员规则只对会员开放呢，这位客官若想了解更多，不妨进去逛逛若有心仪的书买下，我们这边有专人为您办理入会相关事宜哟！”

既然如此，众人倒是讲道理没有再追问，倒是想说进去，但是狗蛋拦了一拦，让他们等上一等，他讲问题答复完。

宋安安皱眉，忘了跟他说不一定非要解答完才可以放人进去的，不过学子饱读诗书都是守礼的，若是遇到那种蛮不讲理这起了冲突就得不偿失了。

狗蛋继续。

“第四个问题，神秘秘籍是我们老板千辛万苦淘回来的宝贝，具体请恕小的现在无法为各位解答，若日后各位有入会了的可以了解一二。”

众人心思各异但是对于这个却保持了沉默，没有追问，顺利进入下一个问题。

“第五个问题，”这是最后一个问题，狗蛋也在人群中找到了刚刚提问的那个书生，对着吕一打了个手势，吕一木愣愣的，但这次倒是没拉胯，想来是之前就演练过的，递上来一个精致的红木盒子。

宋安安也好奇的看过去。

这个问题她没有教过，她觉得这些人会更好奇其他的，即使对书签陌生但也不会问出来，这多少显得有些没见识，读书人还是很好面子的不是么。

红木盒子很精致，这应该是狗蛋准备的，其实她对于这里的装修只是点了几个大方向，很多小细节还是狗蛋、吕一、葛老头他们想的，很多的东西她也没有见过。

只见狗蛋将木盒捧在手上，“大家请看。”说完将手中的红木盒子打开，凸起的花纹显得很有质感，所以盖子抬上去的时候甚至让人隐约感觉到了盖子的重量。

盒子内部垫着一块浅白色的绸部，上面有一个用红色丝带绑住底端的树叶。