“这里就是文家老三说的卖黎氏纸的店吗？”

“群芳花笺可还有？”

“现在还有货吗？我要买十盒！”

听出了他们是要买店里的花笺，凌福虽然不清楚为什么会突然来这么多人，但他还是热情地为客人介绍。

“是的是的，群芳花笺有的，现在都有货，请各位客官别急，慢慢来。”太多的客人让他招架不住，幸亏最后元越泽走出来指挥局势。

“各位别急，我们店里的花笺纸暂时是有足够的量，大家可以慢慢来，别着急。如果有这次没有买到的，我们在三日后还会有一批的花笺纸进货，到时候大家可以再来买。”

元越泽站出来，三言两语就劝住了不停往里面挤的人群，并让他们按照进店的顺序一一进来购买。

一些刚刚没有反应过来的伙计也连忙走上前来，分走一些客人，让店里的人流暂时没有那么拥堵。

虽然很忙碌，但是所有的伙计脸上都带着笑，高兴地招呼着客人。

……

“唔……今天的销售额有所提高耶，没有想到居然比前些日子加起来都还要多。”黎烟看着元越泽登记好的账本，意外地说道。

元越泽主动地和她讲起了自己查到的事情：“听说前些日子刚开业的时候，有一个客人进来买了许多花笺盒，拼出藏宝图换走了我们的诗集。”

“他是镇上原本的首富，文家的第三子文修筠，今日是他大哥的生日宴。他在宴上送给了他大哥那本诗集，并给到场的客人每个人分了一些纸后，到场的客人都很喜欢花笺，于是就来到我们的店里买花笺。”

元越泽的报告让黎烟心里了然，她生出了一点考校的意思：“那你知道为什么那些客人都会想要来买花笺纸吗？”

元越泽思考片刻，很快就回答了黎烟的问题：“因为文家在镇上有一定的地位，对于其他人来说是一个参照。既然文家的人大力夸奖我们的纸，自然会有人想要购买。”

“再加上来采买花笺盒的不乏有读书人，读书人最注重的就是自己的身份地位。若是有人在诗会上用这样的花笺纸写出了好诗，免不了会有人觉得这诗和花笺纸有那么些关系，于是便不会想要让自己比别人落后一步。”

“正因为这些原因，才会有人来买花笺纸。”

听到元越泽的分析，黎烟赞成地点点头，接着说道：“你在经商上天赋可真是不容小觑。”

这些日子里，黎烟总是觉得，元越泽在经商上的能力，简直比她还要像一个穿越过来的。

不仅无师自通了盲盒的吸引力，还别出心裁地设置了礼品来吸引客人的购买力……

如果不是他一点都没有表现出其他地方的不同，她差点以为他是“老乡”了。

“因为有地位的人所带动的购买，其实可以称之为‘明星效应’。所有人都不希望自己比别人落上一筹，这是因为他们争强好胜。”

“你能够自己懂得这样的道理，我很放心把这些交给你……”

接着黎烟又问起：“我们花笺纸的存量可还够？”

元越泽摇头说：“不太够，这些花笺的余量还不够支撑每日这样程度的购买。所以我打算从明天起，限制他们能够购买的数量，只允许每个人买三盒花笺。”

“嗯。”听到元越泽已经无师自通地懂得了限量的方法，黎烟没有再多说什么，只是交代了一句造纸的时候别忘了栽树，就先让他下去休息了，“这些天你都是从早忙到晚，现在好不容易稳定了店里的生意，今个就早些去休息吧。”

元越泽点头离开，走之前还在不停地消化着黎烟所说的话。

明星效应？这是什么东西，好生奇怪，还有争强好胜……

以往元越泽都是凭借着自己的理解去经商，没有想到今天居然从黎烟的嘴巴里知道了自己一直在用的方法真正的名字。

看来……

元越泽回过身，看向了身后还在亮着灯的竹楼。

黎岩这个人非常神秘，即使在自己以为他已经没有秘密的时候，他还是总能显露出自己身上那些从来没有被发现的秘密。

黎岩，你到底是什么人呢……