许二娘说，自从店里改造，用上衣架以后，上个月月底就卖了七八套成衣，早就把衣架的钱挣回来了。尤其是门口那个人形衣架，衣服一穿，帷帽一带，许多人都以为，是真人站在那里。

总之，进店的人比以往多。

拂云笑道：“这是好事。”

许二娘又问：“妹子，你能否再给我做两个人形衣架？一个五六岁，一个十来岁模样的。”

“可以。”拂云一口答应。

只要有赚钱的机会，她都不会放过，“二娘，既然是小孩的，价钱我给你算便宜点，两个五百文，如何？”

许二娘娇瞪了她一眼，“你个黑心肝的，狮子大开口也不觉脸红。便宜点，我也是照顾你生意，另外，我还要一些小衣架。”

上回一个模特加三十个衣架，就卖了五百文，这回两个模特才要她五百文，实际上比之前便宜。

拂云知道，许二娘这么说，不是真的嫌贵，而是普遍的消费者心里——想讨个“占便宜”的感觉。

她笑道：“这东西看似简单，实际一点都不好做，上回我相公做时，手还被划了两个大口子，可怜得很。你一个大老板，还忍心跟我们穷苦人砍什么价？

虽说钱少不了，但我可以做主送你十个小衣架。多了，只怕我相公不干。”

这种话术，跟“找领导申请优惠”差不多，都是说给别人听的。

“啧，还穷苦人，你见过哪家穷苦人像你这样不买布直接买衣服，还只挑贵的。”许二娘白她一眼。

拂云心虚地笑了，“这不是我相公手艺好，能做些玩意挣钱么。”

“行了，黑心鬼，五百文就五百文，小衣架还要三十个，你给我算便宜点。”尽管知道这是黑心价格，许二娘还是答应了。