林晓又尝了尝其他饼干，其他种类的饼干，比起这个果酱味的夹心饼干就要差出一些了，但肯定达到入驻华辰的标准了。

其他同学尝了这些饼干，都赞不绝口。

“白枫，你去找华辰的人，华辰的人是怎么说的？”

华辰二十多家超市，这么大的渠道，白枫不可能没去找过，而白枫现在找到他，说明白枫之前找到华辰，被华辰拒绝了。

“额，主要是价格方面没谈拢，比如这个果酱味的夹心饼干，我们的成本就要2块2，华辰只给我们1块8。”

听到白枫的话，林晓心里松了口气。

华辰才成立不到二年，他是真不希望华辰出现贪腐问题。

既然是价格没谈拢，那就没什么好说的了。

华辰超市的各种商品，主打的是物美价廉，几乎没什么高档产品，或者品牌产品，这些东西在小县城会滞销。

就说明县，明县的人均工资还不到二百块，一袋不到二百克的饼干进价就要2块2，在超市上架，要卖2块6左右，对比老百姓的收入，就显得太贵了。

“白枫，你这个饼干，价格确实有些贵，如果是在大城市，还能有一定市场，在明县这种县城，很难打开销路。我给你提两个建议，第一个建议，尽力去压缩成本，比如这个夹心饼干，至少要把出货价降到1块5，才能具备竞争力。第二个建议，正好相反，你把这个饼干，做成高档品，别计较成本，将味道再进一步提升，产品包装也进一步提升，如果你能做到，我可以给你引荐一些国外的渠道。”

“林总，不瞒你说，我们已经没资金了，今天我爸带我们来找褚老板，其实就是来借钱的。”

“怎么不去找你叔叔？”

“我叔叔不看好我们厂子，之前已经借给我一笔钱了，再去找他，他就不肯借了。”

“你的厂子，一共投入了多少钱？”林晓问道。

“前前后后一共投入145万，其中100万是找我叔叔借的。”