“不，这不公平，这是欺骗，你不能这样对待真诚而充满热情的合作伙伴。别忘了我们是搭档，是我为你介绍了其他合作者，你不能这样对我。”　　加维-托雷斯就像被马蜂蛰了一样跳了起来，满脸都是不可置信的神色，双手发狂一样的挥舞着叫嚷道；　　“我为你带来了所需要的一切，优良的火枪，最好的西班牙盔甲，还有英国佬该死的蒸汽机，这难道还不够吗？”　　看完了货物，冯国辉已经带着这几个西班牙商人回到了议事堂，奉上茶水，准备谈下一步合作的情形。　　西班牙商人是如此的迫不及待，直接了当的就要求开启价格谈判。　　这时候，加维-托雷斯的身份就尴尬了。　　原因无他　　西班牙商人加维-托雷斯若是作为南洋公司的合作伙伴，那么早在一个多月前就应该回到泗水，并且带来大量的资金和武器装备。　　资金用于收购香料所用，武器装备用于加强南洋公司的实力。　　可事实是，除了最初投入的几十杆火枪和几十副西班牙盔甲以及部分物资，总价值约2500银币外，其他的什么都没有。　　南洋公司凭借这一战覆灭土著势力伊尔万迪-尤素夫家族，缴获了200余杆燧发火枪和大量财富，这才迅速的壮大了起来。　　现如今　　香料已经堆满了仓库，一切的风险都由南洋公司承担了，加维-托雷斯姗姗来迟，大声叫嚷着自己是合作伙伴。　　想要摘果子，哪有这么便宜的事？　　冯国辉也不惯着他，冷着脸轻蔑的一笑说道；　　“亲爱的加维，你和我约定的是10天时间，这都已经过去一个多月了，约定早就失效了。　　若是都指望你　　仓库里一磅香料都不会有，而你也永远不会再来泗水，这就是最接近真相的事实。　　当我们在开辟南方新商路时，与当地势力和山匪发起一场场血战，你在哪里？　　当我们为了筹措资金到处借贷，不惜背负高额利息，简直急的火上房，那个时候你在哪里？　　当我们为了赊欠香料，与一个個种植园主磨破了嘴皮，那个时候你在哪里？　　当我们在艰难困苦中急需资金和装备，那个时候你在哪里？　　如今我们克服了重重困难，凭借弟兄们的戮力同心总算打开了局面，筹措到了足够的香料货物。　　你特么颠颠的跑来摘果子，跟我说什么合作伙伴？　　我冯某人的眼中可不揉沙子，也特么没有伱这样的合作伙伴。　　这样吧　　你当初投入的2500银币武器装备和物资，我给你以成本供应价值1万银币的香料，从此钱货两清了。　　至于你带来的货物，我南洋公司全部按市价收购，你倒手也可以赚上一笔并不亏欠，也不白忙活。　　如此处置，你看怎么样？”　　“哦，上帝呀，你这是要无情的抛弃我？”加维-托雷斯一脸痛苦的模样，依然想纠缠不休。　　目的嘛，自然是为了获得更多的好处。　　每个人做事，都是从自己的利益角度出发，而不会公平冷静的看待事物本身。　　加维-托雷斯的叔叔塞万提斯-托雷斯先生是见惯大场面的生意人，见状喝止了侄子的表演。　　现在谈的可是空前的大生意，不值得为区区的一丁点儿利益浪费时间，　　进入激烈的讨价还价环节后，塞万提斯-托雷斯先生与伊戈尔先生两人撸起衣袖齐上阵，开始与冯国辉一点点掰扯开了。　　这可是价值上百万银币的大生意，稍微的一点让步，就关系到几万银币的上下浮动。　　更关键的是，这是第1笔生意。　　必然将会为今后的香料交易，树立起价格标杆，轻易的难以变动，有可能延续一年，两年甚至更长时间。　　这让谈判的推进变得更加艰难，争论了六七个小时后，外面的天色早已黑透。　　冯国辉有些疲惫的摆摆手说道；“好了，停一下，亲爱的伙计们。　　我们谈的够久了，真见鬼，每个人肚子里都灌满了咖啡与红酒，现在我们需要好好的享受一顿丰盛的晚餐。　　这已经准备好了，关于交易的谈判暂时终止。　　可以等享用过丰盛晚餐后，美美的休息一晚，明天起床再讨论这个问题，我们有的是时间。”　　“不……亲爱的冯，我们距离最后的胜利已经不远了。为何不等到解决所有分歧，这才坐下来享受美食和女人？”伊戈尔如今显得很上头，头摇的就像波浪鼓一样，继续说道；　　“没有谈成交易，哪怕是再美味的食物，在我的嘴中也是味同嚼腊。　　我们认可阁下确实可以将香料价格卖得高一些，但不能如此之高，这将极大的挤压我们的盈利空间。　　基于收购价的三倍定价是绝不可能的，我们最多能让步到1.6倍，这是最有诚意的报价。　　对于其中的优等品，我们可以让到两倍报价，但绝不包含一般的货色，他们的价值在欧洲也没有你想象中的那么高。　　真该死，别忘了我们将承担从这里到欧洲数万英里的漫长航线，要穿过浩瀚的印度洋和无数的惊涛骇浪，历时长达9个月甚至一年。　　期间需要克服的困难，你绝对无法想象，我们为此承担了巨大的风险。”　　塞万提斯和加维两人听了以后点头如捣蒜，这才是谈生意的正确打开方式。　　想要构筑出一条通往欧洲的香料运输走私线，合作伙伴将要承担巨大的风险，这必须在交易中有所体现。　　而不是总在强调欧洲的香料价格如何高昂，这笔货如何的一本万利？　　眼见着西班牙商人无意就餐，而是急于谈成眼下的交易。　　冯国辉也就不张罗了，反而坐了下来气定神闲的敲敲桌子，说道；　　“亲爱的朋友们；　　你们都是擅长于海洋贸易的商人，想必听说过今年法国人已经在西奈半岛，联合当地握有实权的奥斯曼帝国埃及总督帕夏塞伊德大人，正式开启了挖掘运河工程。　　从马六甲经过印度次大陆的钦奈港，跨越西印度洋至红海，这一段旅程只需要短短的两个月即可。　　从红海边的苏伊士港上岸，只需要雇佣沙漠驼队跨越短短百余公里的距离，就可以抵达地中海沿岸的赛德港。　　相信不用我多说，从塞得港返回西班牙的货船有多少？　　这段轻松写意的航程只需要短短三四天时间，便可以抵达西班牙的任何沿海大城市。