凌兰最近很烦，与孙从民他们的合作即将结束，而新的供应商暂时还未找到。这一系列问题，就像一座山一样，重重地压在凌兰头上，让他喘不过气来。因为这里不光有发出去货，欠出去的钱的问题。更深层次的原因，刚是儿子凌子玉的未来。知子莫如父，儿子的状况，他是最清楚不过，手无缚鸡之力，又无一技之长，叫撑门嫌短，烧火嫌长，又吃不来苦。人是本本分分善良地一个人，但生存能力太差了。因此虽然多少次，凌兰想硬着心肠，让儿子去社会上闯荡一番，吃一点苦，受一点罪。但试也试过了，骂也骂过说也说过了，无奈儿子就像永远长不大一样，就是依在父母身旁独立不了。
凌兰不想做一直呵护着小鸡的母鸡，他只想当好儿子人生路上的引路者，因为无论自己多么舍不得，总归有一天，或者更残酷地说，万一不幸走了，儿子该如何面对没有父母的未来?是坚强还是堕落?是勇敢站起来，还是就势一撅不振?答案是不用置疑的，但效果只收到了一半，那就是独立生存能力不太够，而做一个善良正直的人，倒已成型。这也算能让凌兰心慰地地方。现在看来，自己想轻松点，放手让凌子玉去闯这想法，至少目前看来，还需等待很长时间。
既然收不了手，那只能硬着头皮往下走下去。虽然不知接下来有多少坎坷在等他，但一旦坚定了要走下去的决心，那么对凌兰而言，就算粉身碎骨，也要咬着牙，一路走下去，他始终相信一句格言，"有些看似过不去的坎，其实咬咬牙就能坚持过去"。回家对家里人，无论工作上，还是交往中，无论有多大困难多大委曲，这么多年来，他是报喜不报忧。有些事自己一个人承担就行了，无需让家人也一样担惊受怕。
这天"宏宇股份"负责外协的吕金才，让凌兰陪他去下钱吉力的厂里，说是有事。吕金才虽然岁数大不了凌兰七八岁，但在"宏宇股份"也算是老职工了。而且由于这么多年来，一直负责厂里外协这一块，所以对周边地区，以及钢丝，钢丝绳行业内的情况相当了解，谁家做这个规格钢丝绳比较好，哪家拉丝不错，他是心里一本帐。虽然在厂里是老职工，但职位是一真没变化，几十年来还是原地踏步踏。原因无他，只因身上有二毛病，第一喜欢打探一切，无论八不八掛，靠不靠谱，总要打探一番完了又喜欢炫耀，嘴风不严，所以有个外号叫"吕大嘴"。由于他的嘴把关不严，因此一直以来，厂里的人，甚至圈内的人，请他帮忙时毕恭毕敬，用完后如同夜壸扔在一边。嘴上把关不严，是那些干私活，捞外块的业务员最忌恨的。因为这与他真正能做朋友的没几个，凌兰算是一个吧。因为在凌兰看来，"吕大嘴"除了爱贪点小便宜，嘴敞一点外，其他均还可以，凌兰开公司找供应商什么，基至有时技术上有什么问题，也都请教于他，或者通过他牵线搭桥。当然凌兰也没亏待他，逢年过节，这烟酒总少不了他，隔三差五时不时请他搓一顿。
所谓外协，是指企业或工厂，在本身生产能力已超负荷的情况下，将一部份订单，下达给有能力生产的同行，并规定相关技术要求和指标。而验收产品时，同样按此规定和要求验收，合格了才能作为本产产品，贴上本厂标签予以销售。吕金才就是负责选厂和发包给外加工企业的。这里边水很深，当然油水也足。鼎盛时期"宏宇股份"，一年发出的外包合同，不会低于几千吨。而外协来的产品，肯定价格要比"宏宇股份"自身价格低太多了。所以心凶一点的，往往几年下来，一套房子是绰绰有余。再不济如吕金才之类，心相对平一点的，一年到头，节令时节各外协厂，孝敬的烟和酒，以及购物消费卡什么，总也比工资高。
这一次吕金才去钱吉力那，同样有点外协订单需寻找企业加工。而他与钱吉力之间，或多或少也合作了几次，对钱吉力与凌兰之间的关系，他也是一清二楚的。所以一上车，吕金才找告诉凌兰说"钱吉力要搬厂了，说是搬到厂西边十公里的固山脚下"。由于长时间没与钱吉力碰头，所以凌兰根本不知道他要搬厂这档子事。但吕大嘴此时一提起，猛然触动了凌兰这段时间来，一直缠绕着他的断货愁绪，他心里暗暗叹了口气"人家倒是越做越发，马上要搬厂了，自己是越做越缩，反而是愁无人供货了"。
钱吉力的厂，其实是与其哥在一个院里。当初买下这块地皮时，是他哥出的大头，顺便问他妈借了部份。后来二个儿子都生意做的不错，这笔钱他妈就没问大儿子要，大家也没当回事。二O0八年那一段时间前后，中国国内纺织行业大洗牌，大批的纺织企业倒闭和关门，其中钱吉力的纺织厂也在其中，而比他出道早，生意做的更早的他大哥，是顶住了关门潮，活了下来。做生意的人，很难让自己空下来，钱吉力也是一样。纺织行当不做，他又在他姑姑，原"宏宇股份”第三产业经理吕**的指点下，开厂做钢丝绳了。工厂就利用了他哥院子中，那二垮不大的车间。至于产品的销售，他直接找到凌兰，让他帮帮忙。
零八年那年，正好是凌兰最倒霉那年。在陈然地精心设局下，凌兰被迫咽下了永康那亏空四十来万的苦果。并且必须在规定期限内，先交十八万到厂里。走投无路之际，凌兰求救于妻舅紫阳，另有缺口六万，正好钱吉力来请凌兰帮忙，所以凌兰硬着头皮向他开了口。原以为会吃闭门羹，但没想到他答应了，第二天就把钱送来了，帮凌兰度过了这道坎。虽然从以后的交往中，凌兰明白当时钱吉力肯借钱给他，有很大程度想利用他，请他帮忙。但就算这样，凌兰也相当感激，那时他能借钱给他，就当时而言，无异于最大帮助。所以喘口气来的凌兰，尽自己最大能力，帮钱吉力打开了一个通道，并在自己已在走下坡路之际，按钱吉力的生产产品，领他去浙江市场，推荐给了自己原有的客户。虽然诚心而言，凌兰对钱吉力的帮助，并没有起到决定性的作用。但问心无愧地是，第一他也帮钱吉力好好歹歹做了二三百万生意，但凌兰没有按旧有游戏规则，问钱吉拿一分钱，第二，他在深层次交往中，发觉与钱吉力生产，销售理念不对时，主动与他交接清楚，就此打住的。这叫"买卖不成，仁义在"。
这几年大家在业务上，虽说合作不多，但也有往来，只不过角色变成了买卖的双方，凌兰是采购方，钱吉力是销售方。自打凌兰离开后，在一段时间后，他与王成东的"金太阳索具公司“搭上了关系，并顺利通过了"金太阳公司"近乎苛刻地供货要求，成为了"金太阳索具"指定供货商之一。后来又在凌兰牵线下，与"金太阳索具"负责采购供应地马晓搭上了关系，并迅速在利益地润滑下，成为了好朋友。钱吉力厂里的销售额倒的确上去了，但远没有他吹嘘地那么多，水份较多。但有一样是真的，由于种种原因，他哥把这块土给卖了，而至于牵扯到其中老母亲借钱一事，哥俩是争论不休。因为老母心向小儿钱吉力，这借钱就变成了共同投资，那么既然是共同投资，如今己翻了十几倍的土地，出售所得，老母认为应该分块给弟弟。但大儿媳则认为借是借，顶多还钱时多给点利息。这一来二去，兄弟俩就杠上了，但好在做哥哥的还算有良心，最后强压自己老婆，分了一点给兄弟。钱是没达到原有设想，但也足够线吉力搬厂，租新厂房等相关费用，所以应该说是皆大欢喜。
很快就到了钱吉力的厂，钱吉力就在厂里等着他们的到来。大家都是熟人，又有一定交往，所以说话就随便了点。打这招呼后，凌兰自顾自走了出口，他才不愿掺和钱吉力与吕金才之间的交易，有些事有些人，能避一点就避一点，知道多了，并不见得是件好事。厂里工人在忙着，但钱吉力他哥那厂里，则没了往日地喧哗，看样子这回吕大嘴倒是说对了。再次回到钱吉力办公室里，他们俩人的事好像谈完了。于时三人就坐下来闲聊。谈话中，对搬厂之事，钱吉力给予了肯定地答复。随后他热情地邀请二人去新厂地看看，但吕大嘴是一看饭点到了不想去，而凌兰是有心思不想去，但二人均表示过几天一定要去看看。谢绝了钱吉力留餐地邀请，二人转身告辞离去。一路上二人各怀心思，草草吃了点便饭就分了手各自回家。
晚上回家，凌兰将自己思考了大半天地心思，一鼓脑地向紫娟倾诉了出来。他认为这几年做贸易生意以来，看到了很多以前没深入下去的东西。就目前自己这囧景，无异于让人家捏住了脖子，生死不由自己决定。贸易和实体相比，一个犹如无根地浮萍，受制于人的地方太多。而实体虽说一切由自己掌控，但很多方方面面，包括资金运作这块，都是相当让人头疼的一件事。但考虑到今后，凌兰认为自己开厂搞实体，比单纯搞贸易，要更有前途。只是开厂并不是嘴上说说这么简单，很多事犹如一座座山，必须一步一步去攀越去丈量。凌兰是与人合作开过厂的，他当然明白开厂的难度，但不这样又能怎样?无论怎么说活人总不能让尿憋死，人家同样做生意的，他们能干的风风火火，为什么自己不能?一方面不服输的性格，让他永不言败，另一方面，他理性地感觉到，开厂的时机或许真的成熟了。！
