那么，怎么才能让他们留下来？这个时候，他们肯定口干舌燥，所以，可以免费赠送矿泉水。

再者，有的人可能是下了火车，要转飞机，或者汽车，如果购买了过多的产品不好带回家。这个时候，你们要主动提供邮寄。

邮寄的话，有邮费，所以，要提前核算成本，还有，一些比较偏远的乡镇，邮寄不一定过得去，所以，这些东西都是要提前去沟通好的。

这就要看你们大老板的关系了。”

“儿子，你考虑得真周全。”顾大海深深地呼了口气，“你的意思，我明白了，就是每个细节都要想到。”

“对！爸，你们公司老总既然给你开口了，就是看中你的能力。越往上走，考虑的事情越多，而且思维也不一样。

你以前是个销售，你只考虑，公司给你产品，你卖掉一个产品提成是多少，怎么卖。

你要做销售总监的话，也是考虑产品怎么卖，但不一样的是，以前你面对的是个体，现在你面对的是群体，而且你是隔山打鸟。”退出转码页面，请下载app爱阅小说阅读最新章节。

“隔山打鸟？”顾大海没听懂。

“对！以前，你是自己面对客户，现在，你做销售总监，你面对的是你的员工，你要让你的员工去销售。再说直白点，你现在是将军，你要指挥你的士兵去打仗。

高层领导做决策，中层领导管理，低层员工做执行。所以，中层领导要对上汇报，对下管理。

这件事，我只是跟你说个大概，你明天跟你们老总说了之后，如果他同意了，你要去踩点。”

“对对对！”顾大海感觉脑子很清醒，“你刚才只说了火车站，地铁站，还有什么地方？广场？或者人流量大的街道？”

顾许默笑：“爸，你进步不小啊！”

顾许说着，打了个哈欠，好困。

顾大海见状说：“儿子，你要说的，我都知道了，你去睡觉吧！”

顾大海说着也打了个哈欠。

“行，老爸，我去睡觉了，扛不住了！”顾许说着，一个又一个地哈欠连着打。

顾许走到房间，回头又说，“对了爸，如果你们老总有人脉的话，还可以给一些兄弟公司或者单位发购物券，让他们到你们的直销点去购买。

甚至，你们还可以不走超市这个渠道，直接做直营店。”

“直营店？”顾大海疑惑皱眉，“这个我们以前还真没想到。”

顾许又补充：“你们公司大部分产品都是零食，直接做零食直营店，投放在学校门口，特别是幼儿园和小学。”

顾大海点点头：“儿子，你去睡觉吧，我把你说的这些都记录下来，明天跟老总说。”

顾许没说话，转身去睡觉。

顾大海看着顾许的背影，叹言：“儿子，我现在怎么感觉，你不是我儿子！”

顾许愣了一下，他本想说，我不是你儿子难道是你爸？

话到嘴边，想想还是算了。

“难道，你现在才发现在医院抱错了？”