叶莺大胆说出自己的想法：“冰棍所有口味种类，如果能达成一定的销量，你都按1分钱给我。如果达不到，按2分给我，如何？”

对冰厂而言，有稳定的销售渠道，钱才能源源不断地入账，量多了他们才有利润，所以压根看不上那些批发冰棍来卖的散户。

百货商店才是他们的头等客户。

这几天她做过市场调研，这里地方虽小，但不只有大田冰厂这一家，起码有几家中等以上规模的冰厂和一些小厂。

如果大田冰厂不肯跟自己合作，那她接下来会选择和不大出名的小厂子合作。

李经理听了她的要求，果断就拒绝了。

“2分钱可以考虑。1分纯属亏本生意，不做。”

合作被拒绝，其实在叶莺的意料之中。

像大田冰厂这样已经有名气了的大厂，更多关注的是利润。

而她用达成一定销量的前提才能拿到1分钱的进货价，用于给一些没啥名气的小厂子打开市场更有用。

所以叶莺在李经理拒绝之后，便也没多说什么，收拾收拾扭头就去往了下一家红太阳食品厂。

红太阳食品厂的规模小很多，但他们不仅仅做冰棍，卖冰块，还经营食品饮料，种类颇多。

叶莺在这里意外发现了可乐，一问，才知道他们拿下了可口可乐的地方经销授权，也就是该市的总代。

这家公司的老板胡勇为人不像李经理那般傲慢，听了叶莺的想法，知道这明显是一门基本不赚钱的生意，但也没有急着否定。

胡勇又耐心听叶莺分析了一下厂子目前的处境和基本面，果断答应给叶莺两个月的时间。

但前提条件是要换一种合作模式。

红太阳食品同意给略微低于市面上任何一家冰厂的价格，如果在这两个月的时间内能够达成销量目标，那么这中间的利润将会返给叶莺90％，厂子只要10％。

要是达不成的话，拿10%利润的就换成她了。

能看得出来，老板也是很有诚心的，虽然90％的利润让叶莺心动，但她还是想再讨价还价一番。

因为如果答应了，这也就意味着她拿不到1分钱的供货价。

没有这么便宜的供货价，又是出自名不见经传的小厂子，优势会大打折扣。

她不死心，又大胆地提出了每单满100支就赠送20支的条件。

这样一来，虽然价格没打下来，但同时又能把单价压缩，进货商的意向会大一些。

但让叶莺没想到的是，胡勇很大方地答应了她提出的条件。

并把每满100支赠送20支，主动提到了30支。

老板已经做出了让步，叶莺要是再不见好就收，多少显得有点不知好歹了。

价格上面没问题之后，叶莺再补充了一些合作当中的细枝末节，胡勇也都一一答应了下来。

于是两人当场就签下了合同。

这个时候国内还只有座机，所以叶莺让老板留了一个厂里能联系上送货的电话，就拿着合同先回去了。

从红太阳食品厂离开的叶莺没直接回大院，而是踩着二八杠去了友谊市场。

经过这段时间的奔波，她对这一带几乎已经很熟了。

她答应过友谊市场给自己指路的卖冰棍大爷，不会到这里来抢他的生意，所以她虽然四处售卖冰棍，却是一次也没来过友谊市场卖。

转了一圈儿，那个卖笋的阳光小伙儿今天也在。