“刘掌柜！你们来啦。”吉祥赶忙把人带进门，给两人倒了杯茶水。

两人把牛车上的箱子搬下来，擦了擦头上止不住的汗滴，然后喝了口茶。

“今日这么热怎么过来了？”吉祥觉得自己出门都不想，又没有风，就算在山脚下也热得头晕，还是在家里最好。

“我们卖雨具的，这天气做不上生意，可不就出来了嘛。”老刘掌柜拍了拍愣住的儿子，“看啥呢!都看呆了。”

他不好意思地摸摸头：“看看吉祥姑娘家的景色挺别致的。”

外头是葱葱郁郁的绿，里头也是种满植被，多了一股沁人心脾的凉爽。

“吉祥姑娘，你看看里面有一箱子是你上次送来的伞骨做的伞，看看合不合心意；还有一箱子是按照你说的在伞面上贴竹叶的，一共二百把。”老刘掌柜的说起自己的专业来那可是滔滔不绝，“多亏了姑娘的提醒，加入了竹叶以后，伞的意境都变好了，所以我想着有的又贴上了从花布上裁下来的花、用线染了颜色缠绕的花样，精美了不少，我做了十把花样子，你看看要不要。”

吉祥打开箱子一看，大喜过望，匠人就是匠人，举一反三不在话下。

做生意嘛，讲究的就是人无我有，人有我优！

“我们自己提供伞骨的这一百把，每把八十文；你们加了竹叶的这些伞，我加十文，每把一百二十文；这多做出来的十把，每把二百文，你们看这价格能接受吗？”

每次看到一点点新鲜东西出来，她都想感叹一下古时候人的创造力，如果她没站在巨人的肩膀上，也许根本不如人家懂得多，做得好。

“自然是可以的。”家中管理账目的是刘掌柜，管制作的是老刘掌柜。

“二位今天应该也不只是来交付伞的吧，应该是来和我合作这制伞生意的吧。”吉祥直切主题，“纸伞常见，但这雨伞，康平县应当只有我一家，若你想可以又做我的供应商，又做我的经销商！”

不过吉祥也知道这雨伞价格昂贵，放在镇上一个月应当都卖不出去几把，产量上去了，才能降价。

显然父子俩人也想到了这件事，迟疑了一下还是提出先做供应商的想法。

“我们如今家中懂得制伞的还有我的堂弟和我侄子，一共四人，若是从制作伞骨开始一个月最多做三百把。”老刘掌柜撑开一把伞说道，“若是由你提供伞骨，一个月五百把也能做到。”

“现在这伞骨是由我堂兄吉勇照着伞具研究然后找到五个村中竹编技术娴熟的老人做出来的，但他们年纪大了，精力不济，一个月每人三十把是顶了天了。这是在严格把控质量的情况下得出的数据，实际上很多做的也不行，不是撑开了会散架，就是韧性不够，没开几次就会断。”

吉祥这边是有技术难题的，她没有造皮棉纸的手段，光靠吉勇琢磨，没人指导，连伞骨的成品量低得可怜。

“若是我们签订长期合作协议，我可以指导你请的人做伞骨。”老刘掌柜也很爽快，想获得回报就要有付出，更何况按照吉勇的进度，早晚研究出做伞骨最稳定的制作方法。