本来有人请客喝奶茶应该是件值得高兴的事情，可是眼下大伙情绪都挺低落的，想象与现实的落差太大，一时间难以接受。

“陈助理，你又签单了？”

唐月婷眼尖，目光一闪就发现陈江河的桌面上又多了份签过字的合同。

“嗯。”陈江河笑着点头：“不多签一单哪来的钱请你们喝奶茶？”

“这……”唐月婷摸了摸额头：“合着我们团委外联部十几号人，居然干不过你一个人？关键你还是大一新生。”

“不行，我喝不下奶茶了，我要继续战斗，磨也要磨出一单来。”

“唐部长，你先别急。”

陈江河叫住唐月婷，笑着说道：“磨刀不误砍柴工，把大家召集过来，不仅是请喝奶茶，也是想了解下你们具体遇到了哪些问题。”

唐月婷怔了怔，眸光落在陈江河身上，她发现这家伙说话做事都很有一套，看起来不像大一新生，更像个久经商场的老鸟。

不过转念一想，能够被赵老师看中，直接空降团委担任学生助理的新生，怎么可能没两把刷子？

“唐部长，你先说说，拜访商家或者谈判的时候遇到了哪些问题？”

“我没遇到什么问题，也就刚开始自己不熟悉项目，聊着聊着就卡壳，所以谈不下来，后面多练了几次，逐渐进入状态，说得天花乱坠，自己都被打动了，偏偏没打动老板。”

唐月婷说到最后，摊了摊手：“落花有意，流水无情，我也很绝望……”

“没有问题，就是最大的问题。”

陈江河先给唐月婷刚才的发言定了个调，然后话锋一转：“不过你刚才说到了核心点，落花有意，流水无情。我先帮你记下来，一会再给出解决方案。”

“大家给唐部长一点掌声。”

陈江河又把目光投向坐在唐月婷身旁的一位男生。

“苏文斌。”唐月婷用胳膊轻轻捅了下旁边低头喝奶茶的苏文斌，小声提醒道：“到你了，说说自己遇到的问题。”

“好的。”

苏文斌放下奶茶，蹭的一下站起来，咧嘴说道：“我遇到的问题是无论怎么给老板们画饼，他们都不为所动，用一句话概括，就叫热脸贴冷屁股，心里拔凉拔凉的。”

“哈哈哈。”

苏文斌刚说完，大伙都笑出声来。

陈江河也挺不厚道的笑了，然后抬手示意他坐下，继续下一个。

“我比较惨，老板们通常只听我说段开场白，接下来就摆摆手让我走，可能是我沟通的方式太机械了。”

“你这算是自己发现问题了，沟通方式可以及时调整。”

陈江河笑着说道。

接下来，在场的所有人都把自己遇到的问题说了一遍。

归根结底，还是最初唐月婷提到的那句“落花有意，流水无情”。

这些餐饮档口的老板们都鬼精鬼精的，叫他们拿点小钱赞助学校活动，他们或许不会太吝啬，至于谈商业合作，涉及生意，他们就会很警惕。

这些外联部的干事们目地性太强，谈判方式也比较糙，被劝退也是情理之中的事情。

“其实谈业务就相当于谈恋爱，分五步走，第一最初印象，第二相互了解，第三沟通顺畅，第四互生好感，第五水到渠成。”

大家都说完了，陈江河开始分享干货，顺便答疑解惑：

“之所以会出现热脸贴冷屁股之类的情况，有很大一部分原因是心急，男生追女生，必须有耐心，一上来就想跟人家搂搂抱抱，卿卿我我，那是耍流氓。”