“哦？张叔有铺子啊，是卖什么的”

张良有些不好意思的低下头，声音有些低沉伤感

“家里只剩这一个铺子，早些年，叔父被人骗的散尽家财，好不容易才留下这么一间，现在我独自在外跑商，倒卖货物，不拘什么，有合适的东西就带回去售卖”

虽然对于他家的遭遇很同情，不过听他这么一说，清研感觉，他家的铺子卖的很杂啊，而且不稳定，这可是大忌。

不过静观其变吧，如果头花生意火爆，到时候可以和他说说自己的想法。

“张叔，咱们有么说么，这个帐是怎么算的”

“我们平日跑商，一般分为两种，一种是我按价收购，赚取差价，后续倒卖多少，或赔或赚都与你无关。再一种就是，两人合作，卖了多少钱，回来咱们五五分或者四六或者三七，小丫头，你属意哪种”

清研想了想，其实简单总结就是，第一种安全，算好自己的成本和利润，他一次性付清，不必承担风险。

而第二种比较冒险，因为不熟悉这人品行，有可能做假账，有可能赔本，但也有可能大赚一笔。

不过以清研对这人短暂的了解，应该是个以诚相待、重信守诺的人。

清研思考着两种合作方式，思来想去下定决心

“张叔，咱们毕竟第一次合作，就先按第一种，如果这个生意卖的好，咱后续再商量。”

“行，其实我的意向也是第一种，账务来往也方便，丫头，这头花你定价多少，我合计合计”

其实价格，她在来的路上就算的差不多。如果是走低端路线，就用普通的面料，定价5文钱就差不多。

但如果是走中高端路线，就要用好的布料，例如：纱、锦、丝、绸，这些的布料可不便宜。

“张叔，既然是卖给夫人小姐，那这一批头花的布料肯定是用好的，这布料的价格你也知道，再加上人工的费用，我想着基础蝴蝶结的20文，像这种复杂款式的30文，您看如何”

所谓基础款式的就是清研头上戴的，这种的就是一个简单的蝴蝶结，复杂款式的则是带飘带，或者需要团花朵的样式。

张良盯着桌上的头花，拿到手里，翻来覆去的看，脑子里则是计算着自己的利润。

清研也不催促，她报的价格虽高，但是到了繁华的州府或者京城，只怕九牛一毛。

“好，这个价格我可以应下，不过这批你只能供给我，不能给别的商人，然后等我南下回来，根据情况再定后续的合作。”

其实张良也担心，虽然自己占得先机，但人来人往的码头，总是有很多不确定。

“这是自然，这段时间我头上的也不戴了，以免被人看了去。”说着把头上的头花摘了下来。

之前是自己喜欢，戴着好看，不怕被人看，现在靠这个做生意了，关键时刻，还是不要节外生枝。

“至于其他的事，等张叔南下回来，咱们慢慢谈”

“好，那就说定了”

张良黝黑的脸上，露出洁白的牙齿，笑的很是畅快。

清研见旁边，李氏忙碌了起来，夏木在负责收钱，这边合作也谈的差不多，连忙站起身

“张叔，我要去帮忙了，等下午就买布料回去，这三天赶赶工，尽量多做些”

“好，等你好消息”

说完朝清研摆摆手，目送清研离开，但他并未动身，依旧坐在茶摊上喝茶。

心里却在盘算着南下的行程安排。