“林部长，我们这个珍珠都是定的高品质的，你看这个光泽度还有表面，几乎是没有瑕疵的。

所以这个小的珍珠发卡给您一个友情价，五毛五一个。”

林部长呼吸都停住了，这个小的发卡也就小拇指那么长，上面有四个小珍珠。

“张同志这个价格有些太贵了，在添两毛钱都能卖一斤猪肉了。这个定价这么高，我们这边不好卖啊。

一箱子里面是三百个，这样我每样先定二十箱，你给我算三毛五一个。”

张小英估算了一下，这个价还有不少赚头呢。但是黎岁桉教过她，谈价格时无论对方第一轮给出的价钱有多么合适，都不能答应。

她故作迟疑然后叹了口气，把发卡都装回了箱子里。

林部长一下就急了,"张同志价格不合适咱们可以再谈谈，您别直接就收拾东西啊。"

张小英手上的动作停了下来，语气有些为难：“林部长不瞒您说，您这个价格太低了我们要是这个价格卖，几乎就是赔本赚吆喝。

我们所现在正在研究新项目，非常缺钱所以才打算卖发卡赚些小钱。您这个价格我们一点利润空间都没有了，咱们的关系还这么熟，我也不好说价格。

要不我看这生意还是算了吧，别因为价格谈不拢反而伤了百货大楼和机械二所之间的战友情。”

黎岁桉在心里默默给张小英鼓掌，小英姐这也太能编瞎话了，有她曾经风范！

林部长把箱子往自己这边挪了挪，“张同志您说一个价格我听听，买卖不成仁义在，无论这单生意能不能做成都不会伤害咱们之间的感情的。”

张小英咬着嘴唇，把桌上的发卡分为三堆，似是下了很艰难的决定：“林部长每样最少五十箱，小发卡我能给你最低的价格是四毛四一个，中型的是五毛四，那个最大的给你六毛五。

这些发卡都是按照大小，不按照样式分类的。”

林部长拿着笔背着两人飞快地在本子上算了一下，然后咬着牙说道：“张同志小发卡我要七十箱，其他两种每样五十箱。

小发卡四毛、中型的五毛、大的六毛，这是我能给出的最高的价格。”

黎岁桉瞄了小英姐一眼，她以前咋没发现张小英这么会忽悠人呢？