“王哥，你昨天写的那个关于领导力的阐述，我怎么觉得写的就是我呢？你说的那些能力我都有，我都具备，我都做到了。”苏海微笑着大刺刺地坐在沙发里说道。

王升看着他嗤笑道：“你瞧瞧你那不害臊的样子，做到了点儿皮毛，就觉得自己了不起了哈？就以为自己是真正的企业家了哈？”

坐在一旁的陈海看着腆着肚子坐在沙发里洋洋自得的苏海，挤着眼睛笑。

王升看着苏海说道：“你竟打岔，刚才咱们说到哪儿了？”

陈越提醒道：“说到咱们的PVC管材到底赊不赊货给那些建筑商。我的意见是不赊货给他们，建筑商拿下项目，垫资了头期工程款之后基本上就没钱了，说白了，他们赊咱们的货，就是想让咱们给他们垫资呢，咱们要是给他们垫了资也是间接地为开发商垫了资，嚯！他们房子一建起来，一卖出去，就大把大把地赚钱，咱们却像孙子似的成了要小账的了，成了他们的垫脚石。”

苏海点了点头说道：“建筑商是需要有人垫资的，不是咱们生产厂家，就是那些中间商。所以，咱们也不能赊货给中间商。”

王升问道：“那其它的PVC管材生产厂家，会不会赊货给建筑商？”

陈越说道：“PVC管材是一个即占用空间又占用资金的产品，别的PVC管材厂除非是个傻子，不然，一般不会占用大量的资金砍掉中间商自己去做终端市场的。所以我判断：PVC管材厂一般不会把资金用在流通环节上的，做终端市场对PVC管厂来说不合适，是对资金的浪费。”

苏海说道：“让PCV管材厂把自己大量的资金都用到终端市场上，分散了他们自己企业的注意力，他们肯定会觉得是不划算的，所以他们肯定不会给建筑商去垫资的。但是中间商却可以为建筑商垫资，这也是建筑商离不开PVC管材中间商很重要的一个原因。”

王升说道：“那你俩的意思是咱们的PVC管材厂和那一百零八个经销处不跟终端市场打交道，直接跟中间商打交道呗？”

陈越一点头说道：“对。咱们那一百零八家经销处，咱就把他们看做是咱们PVC管材厂的销售科，跟中间商打交道绝不赊货。赊货给中间商就是变相地赊货给那些建筑商。”

王升：“那如何吸引中间商跟咱们打交道呢？怎么能让中间商愿意跟咱们做生意呢？”

苏海说道：“便宜，便宜就是咱们跟中间商打交道的王道。”

王升看着苏海：“那么，未来，咱们PVC管材这一块的销售工作你来主抓呗？你一头联系着PVC管材厂，一头联系着咱们那一百零八家经销处；指导经销处的库存工作、指导中间商贸易的工作、协调给PVC管材厂回款的工作。你给PVC管材厂回款的千分之二作为你的个人收入。”

在王升面前苏海没有什么可避讳的，掰着手指头算起来：“我在沈阳的时候一个月能卖出去五十万的PVC管材，那么一百家呢？就是五千万的啊！千分之二，喔，我每个月能有十万块钱的收入，这还是刚开始呢，以后要是把市场做大了，财源滚滚的时候。。。。。。真心的不错哦，好的，我干了。”

陈越听罢笑眯眯地往前凑了凑：“王哥，那我呢？你让我干点儿啥？”

王升笑着横看了他一眼说道：“你，我有大用途，闲不着你的。”