玛德领着销售科的全体人员开会。

玛德靠坐在红木会议桌的上首座位里，手里随意地摆弄着的圆珠笔说道：“咱们厂前五个月的销售额跟去年同期比下降了百分之七十，原因我都已经摸清楚了，是王升抢了咱们的市场。王升抢咱们市场的方法很简单，就是低价位销售，他的产品批发价比咱们的便宜百分之三十。咱们的产品也降价百分之三十的话，那咱们是负利润。”

在座的销售人们们都低着头不语。

玛德沉了一会儿，说道：“今天咱们一起商量商量，咱们厂的销售工作何去何从、以后该咋办？”

一位中年的销售员抬起眼睛说道：“抛开那些经销商，我们直接面对终端用户销售，行不行？”

吴斌吃了一惊，这真是个很不错的主意。

销售员老赵不懂装懂地看着人家，说道：“人员直销会增大成本的，得不偿失啊——你这是什么鬼主意？”

玛德没理睬两个人的发言，抚摸着椅子扶手说道：“在东三省，王升跟四十八家经营最好的木工机械经销商建立了牢固的联营关系。这四十八家，我们是插足不进去了。但是，这三个省不仅仅只有这四十八家经销商吧？我们能不能跟这四十八家之外的经销商建立起关系呢？”

吴斌见玛德没理睬那个中年业务员的建议，松了一口气。

老赵马上顺情说好话地说：“我想问题不大吧，咱们把产品赊销给经销商们，经销商们跟咱们做的是无风险的生意，他们应该很愿意跟咱们配合的。我觉得问题不大。”

玛德看了看其他的人，问道：“就这个问题，你们是怎么想的？都说说看，畅所欲言，不要有什么顾忌。”

在座的销售员们纷纷附和地说道：“我们也没有什么好办法，厂长你就看着决定吧，我们都听你的。”

玛德：“那我只能摸着石头过河了，先试试这个方案。”

老赵附和着说道：“也只能这样了，没有别的选择的。”

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散会后，人们陆续地散去。吴斌不解地问玛德：“咱们先前不是商量好了的么，去拓展新市场，你怎么又改主意了？怎么还在东北三省打转转呢？”

玛德站起来，边朝门外走边说道：“这个，你不懂。”

吴斌看着玛德的背影消失在门外，无声地嗤笑：“真他妈是个傻逼！一点忠言都听不进去；一点市场常识都不懂，王升的产品那么便宜，那些个没与王升建立代理关系的经销商，他们不会去王升的代理商那里去批发啊？”