吴斌隔着大班台对玛德说道：“我们产品卖不出去，主要原因是经销商们不肯卖力气帮我们销售产品，他们说我们产品的批发价格虚高，让他们没有可观的利润。”

玛德看着吴斌，手里摆弄着一支碳素笔。

吴斌继续：“我们都知道，经销商就是这个样子：谁的产品能让他们赚取更大的利润，他们就喜欢经销谁的产品；谁的产品能让他们赚取省心的钱，他们就喜欢经销谁的产品。”

玛德稳稳地靠在老板椅里，说道：“可是，我们产品的定价都是很合理的啊，才百分之二十的利润率。”

吴斌微笑：“咱们厂近三百人，有百分之五十是闲人。”

玛德抬头想了想，然后，点了点头。

吴斌说道：“你把这些闲人的工资、福利待遇都作为管理费打进产品成本里去了，对吧？我说的没错吧？”

玛德：“可是，我们的对手们就没有这方面的成本么？”

吴斌：“有，只是，他们这方面的比例很小很小。”

玛德：“你的意思是让那帮闲人下岗？”

吴斌摇摇头说道：“我的意思是说，我们以后再做成本核算时，不要把这些闲人的工资和福利作为成本打进产品里，这样的话，我们的产品在市场上就很有价格竞争力了。”