王升坐在会议桌的上首位置，给陶佳找来的几个业务员讲课道：“咱们的产品就是木制的包装箱子。包装箱子的规格和外观人家买家说了算。那么，谁是我们的买家呢？这个问题我们必须先得搞清楚，要不然，我们都不知道去向谁推销去。”

陶佳和她的助手王娟坐在业务员当中，认真地听讲。

王升侃侃而谈：“不少企业产品出厂，为了防止在物流的过程中发生磕碰要使用木制包装箱的，比如各类机床厂、精密仪器厂、医疗仪器厂、电子仪表厂等等。找到他们最好的办法就是去电话大黄页里去找，找到后上门去跟人家面谈。”请下载小说app爱阅app阅读最新内容

王升喝了一口茶水继续讲道：“你们去做宣传的时候，要给买家留下你们的联系方式，同时呢，也要要来买家的联系方式，平时没事的时候，多发些短信问候问候人家，逢年过节的时候给买家送点小礼品，让那些买家们在温馨和愉快中记住你们，便于他们有需求时，时时刻刻能想到你们。你们还得给买家提供包装箱的照片范例和价位表，让买家更直观更透彻地了解咱们的产品。”

陶佳插话问道：“咱们从没为别人加工过包装箱子，哪里来的照片范例呢？”

王升看着陶佳的助手王娟：“王娟，你抽空去趟军马场中学，他们校园里有家工厂叫东方红机械制造厂，他们现在正寻找能为他们制作包装箱的合作伙伴呢。你去那里找一个叫王刚的厂长，你千万别说是我让你去的啊。等拿到他们的订单、为他们制作出包装箱子了，咱们不就是有照片范例了么。”

王娟问：“怎么能让买家接受我们、给我们下订单呢？”

王升简单扼要地道：“质好价廉、一切不用客户操心、给接洽人点儿好处。”