王升逛着脏乱差的、每家店铺门前都堆着简易木箱的五金机电产品一条街。他每路过一家卖电动机的销售公司都要走进去看一看——他的带锯机需要装配七点五千瓦的电动机。

每走进一家销售公司，他都要跟人家老板或是营业员聊上一会子，了解一下子各类电动机的性能和行情。

通过跟商家人员的交流，王升看中了哈尔滨电动机厂出产的“红旗”牌电动机，这种电动机给人一种结实强劲的质感。

王升回到家，打电话给哈尔滨一一四台，查询到哈尔滨电动机厂销售科的电话后，跟人家销售科的人通上了话。

王升说道：“我要批发十台七点五瓦千的电机。”

对方问道：“先生，请问您的发货地址？”

王升回道：“林海市车辆改装厂，地址。。。。。。”

对方说道：“我们这边七点五千瓦的电机，每台一千零八十元，十台就是一万零八百元，你得先打款过来。”

王升冷笑道：“就你们给我报的这个价钱，我在哪里都能买得到，你说，我何必给你打电话、非得买你的呢？”

对方想了想，说道：“我们给经销商的批发价是每台九百二十元，给你也是九百二十吧。”

王升笑道：“我说哥们儿，你能不能说点实话啊！我不要发票，我这里的经销商给我八百五一台。”

对方说道：“你不要发票，我给你也八百五一台。”

王升用准备放弃了的口吻说道：“算了吧，同样的价格我还是从我们市里的经销商手里买吧，看得见，摸得着，我不用提心吊胆地担心摔了、碰了等的质量问题。”

对方沉默了一下：“八百元一台，不能再低了。”m.81book.com

王升见到了价格的底限：“哥们儿，我先付三千定金，货到了，验收合格，我马上在现场把尾款给你们的送货人。”

商品交换的过程中，有时候，人们跟你砍价，目的是摸你的底价，而不是硬要从你身上扒一层皮下来。