岑先生提起这件事就一直叹气，他从事的的确是it行业，收入在年轻人中也是比较高的，所以一直以来他从来没把买房当回事，但近半年的房价涨幅让他彻底含糊了。

本来他第一次来的时候，他手里的钱是够交这套两居室的首付的，但他一想到结婚装修都要花很多钱，便想再看看，还有没有性价比更高的房子。

结果第二次来的时候，他的钱已经不够首付了，当时他还很淡定，觉得等到月底发工资就能凑上。

可房子的价格涨得实在太快了，每次他觉得自己差不多就要勾到的时候，房价又上涨了一大截，让他手里的钱越来越贬值。

女朋友那边已经把自己的积蓄全都拿出来贴补到房款里了，可看到他迟迟不肯下手买房子之后，觉得他没有诚意跟自己结婚，昨天还狠狠的吵了一架。

“这半年房价的确长了不少，而且下个月很可能会高过7000块，如果是刚需，现在的确是一个入手的好时机，再等下去，我们也没办法帮您了。”

钟美惠理解这位岑先生的不甘心，半年前这里的房价才4000多一平米，现在已经6200了，几乎涨出了三分之一的价格，好好的三室一厅不得不变成两居室，任谁也会觉得不甘心，每天都期盼着房价还可以落回原来的位置。

“还要涨？我可是听说房价已经要跌了，要是我现在出手，最后又亏了怎么办？”

岑先生一直犹犹豫豫的拿不定主意，尤其是钟美惠说房价要涨的时候，他总觉得这是销售人员惯用的套路，之前房价也曾有过小幅度的跌幅，有很多人买了房子不到半个月就亏了好几万，他可不想这件事发生在自己身上。

“房价的涨幅的确有个振荡期，但长期来看一定是涨价的，我私人可以跟您签一份协议，如果未来三年之内，本小区的均价跌破你现在的购买价格，你可以把房子转让给我，你亏损的部分由我私人补偿给你，这样你总放心了吧。”

岑先生笑了笑：“哪有和你私人签这种协议的道理，我也明白房价涨上去就很难跌下来的道理。你都说到这个份了，那就签认购合同吧。”

“既然您已经决定了，我现在就找经理商量，马上给您答复。”

钟美惠把岑先生的事告诉给楠姐，让她同意将房屋的单价调整到6950元一平米，这样一来，就可以将岑先生差的两万元首付从银行贷出来，补足他资金不足的部分。

“这个业主我也知道，前后来了很多次，还是你的思维灵活，抓住了业主的心里需求，希望你继续努力，我看好你。”

楠姐听到钟美惠的想法后，觉得她简直是做销售的天才，所有的事情都懂得另辟蹊径，并且胆子极大，几乎将自己手中的资源发挥到了极限。

“有些事情本来就需要灵活变通的，您要是同意了，我现在就去和岑先生签正式的合同。”

钟美惠得到楠姐的许可后，便帮岑先生做了40万的贷款，分20年还，每个月还2498元。

这些钱根本不会影响到岑先生的正常生活，他高兴坏了，当场就签下了正式的认购合同，让钟美惠又多了一笔业绩。