问得很专业！

遇到牛人，陈文彬自然收起常用套路，开始跟客户谈利息。

其实不是很高，年化7.5%，随借随还。

费用报得有点高，陈经理开口7个点，王晓宇坚决反对，表示7个点的成本太高，不降低一些，他就不干。

任凭陈文彬怎么磨，对方还是不同意，并说最多3个点。

如果不行，那就算了。

算了？唐科遇到类似的客户不多，一下还没法适应。不过，他也不啃声，先让陈经理和许莉和对方周旋。

场面有点僵持不下。

王晓宇站起身来，对唐科说道：“我最低的标准是3个点，你们做不做，不做的话，我就不要了。”

唐科起身，对王晓宇说，“王总，我知道你是个爽快的人，而且也做过不少贷款了，甚至懂得不比我少，是吧？”

“谈这些没用，我能接受的就是这么多。看你怎么想？”王晓宇依旧坚持原则。

唐科继续说道：“你也知道，产品需要沟通成本，而且我们还有那么大团队为你服务，不可能不赚点钱嘛！要不这样，我向陈经理申请一下，咱们各退一步，按照综合5个点收费，你觉得如何？”

见王晓宇眼里闪过一丝犹豫，唐科接着又说，“多付2个点，也就是三万多一点，对你来说并不算怎么。你给一个背包客都是3、4个点，而且他纯粹是撞大运，难道我们一个需要养活五六百人的正规公司，还不需要一点成本？”

王晓宇笑了，“你们还不是撞大运？”

“不是这么说的，我们给你录两三个单，经过沟通可以马上出额176万元，其实另外两个也没有明确拒绝，或者考察以后能够放款，和那些背包客有本质的差别。”陈文彬立刻解释。

此时，他着重强调准确率。

关于另外两笔是否拒绝，他刚才就留了一手，没有明确答复，而客户手机里的审核结果，早就被录单员删掉了，对方自然不可能知道。

“嗯……”听到另外两笔还有希望，王晓宇又开始犹豫。

当然，也可能在想是否顺坡下驴。

唐科趁机又加一把火，“王总，贷款也是进财啊，这大新年的银行给你送钱，你都不要，显得不吉利嘛！就当是给银行封个红包，提出来吧。”

“按4个点收费，可以不？”客户有些动摇，开始试探底线。

唐科假装为难的看着陈文彬，后者摇摇头，“只赚一个点服务，我都不敢去申请，老总肯定不回通过的！”

“要不，咱们下次再合作吧，要做公司不赚钱的生意，我们还真不敢去跟老板说。”许莉微微一笑，侧身把会客室的路让开，而唐科也朝外面走去。

陈文彬收起文件夹。

三人的行为，就是做好谈判破裂的准备，意思是如果再要求低价成交，那我们只好放弃了。

王晓宇想了一下，叹气道：“行，那就按照5个做吧。”

陈文彬点头，“好吧。唐经理，你来生成电子合同，签约中心那边都下班了，签好以后我来帮王总提款吧。”

“行！”唐科表情淡泊的走回会客室，很快生成电子合同。

王晓宇大概是被三人垂头丧气的样子镇住，担心自己拿不到钱，爽快的签字确认，还给陈文彬和唐科发了一支烟。

陈文彬接了，唐科表示自己不抽烟。

半个小时以后。

三人把王晓宇送走，整个恒域金服只剩下为数不多的人，王晓宇出门的时候，看见公司确实已经下班了，没什么人，还有点过意不去。

唐科看看手机，19:46，马上到八点。

于是对两人笑道，“都这么晚了，一起下去吃两口再走吧。”

“是啊！走，文彬。今天可不能再拒绝了哈！公司规定再严格，也不差一口工作餐嘛。”许莉拉着陈文彬的手肘笑道。

陈文彬这次没有拒绝。

随即，又笑道：“我感觉唐经理的演技还可以，刚才走出门的那一瞬间，背影居然真的充满了失落感。”

唐科：“我确实失落啊，才收5个点费用，他还叽叽歪歪的。”

陈文彬：“……”