其实他心里在想,常在河边走,哪有不湿鞋的道理,赵立琦虽说平时不打,但是天生的赌徒心理,早晚可能害了他。
这些话,唐科都放在心里。
他明白自己服务的是客户,是上帝,而不是自家的兄弟姐妹。
人家的父母妻儿都管不了,你一个业务员管那么宽干啥?
你又不是太平洋警察!
只能说,遇到这种客户就是唐科的幸运,因为他们往往不拘小节,只要有额度可以拿,一般不计代价和成本。
赵立琦干脆,那唐科也不再啰嗦,直接带到二十楼,从前台领了一张12号会客室的门禁卡,把客户安排坐下。
然后,上茶、复印征信、查看数据,赵立琦都非常配合。
赵立琦的公司还可以,2020年开票一千八百多万,纳税四十多万,2021还有所上升,差不多二千二百万,纳税五十来万,有两笔负债,一共三百多万。
唯一的缺点,没有鹏城的房子,老家也没有商品房,据说只有自建房。
农村自建房,征信一般看不到。
唐科把数据和客户情况告诉许莉和陈文彬经理,再对赵立琦笑道:“赵总,我看了一下,你之前已经有两笔银行贷款,都是去年五六月份的,估计很难申请到先息后本的产品了,帮你申请等额没问题吧?”
“等额怎么还?”赵立琦问道,接着又说:“申请等额的话,最高能申请多少额度?”
唐科在笔记本上画了一下,“等额就像你买车分期一样,贷款三年,那就按照三年期每个月平均下来还,每个月还一部分。这种方式,比较适合经营正常的公司,比如你,就比较合适。我刚才看了一下报表,你每个月进账还是挺多的。”
“还可以,我每个月有一百来万进账,不过现在的利润压得低,要是像以前一样,早就发财了。”赵立琦笑呵呵的说道。
唐科又说,“至于额度和利息,我马上让银行渠道部的来跟你交流,他们是最专业的,可以给你精准的答复。”
赵立琦:“ok。”
几分钟后。
陈经理和许莉登场,唐科让他俩坐在客户对面,自己跑过去和赵立琦坐在一边,并给对方续了一次茶水。
唐科事先把客户性格,以及他赌博输钱的事情报告了许莉,许莉肯定知道向陈经理说明清楚。
他们心里清楚,赵立琦这种客户,往往是最好收费的。
陈文彬一进来,并没有马上跟客户谈方案,先根据自己掌握的信息,再次套出赵立琦打牌的事情,然后大概聊几句,把对方的兴趣引发到缺钱上面。
说道缺钱,陈经理就有突破口了,立即用他的三寸不烂之舌营销客户,说赵立琦每个月的回款多,可以用一些等额本息的资金,那些资金还有一个功能,可以随借随还,提前还款又不计算罚息,很方便。
赵立琦又问了好几个问题,都是陈经理常见的问题,自然轻松应答,把对方说得心服口服。
那就办呗!
唐科带着赵立琦去进件,毕竟才过完年,签约中心的人不多,赵立琦无须排队就能拿到号,直接坐在3号录单员对面。
“赵总,待会儿需要用一下你的手机,你要是等得无聊,可以拿这个平板玩一玩,我先去给你倒杯茶。”唐科说着,又给客户上了一杯新茶。
然后,坐在签约中心的沙发上等着。
赵立琦很配合,拿起平板就玩起了象棋,他是唐科见到所有的客户里面,显得最淡定从容的一个。
以前唐科见过的客户,没有一个人会在录单的时候,还能心平气和的玩象棋,即使再沉稳的客户,都有些紧张。
毕竟,手机太重要,收纳着很多个人信息和隐私,一般人是不愿给陌生人的。
……