通常，被劝退的对象多是坚持太久，但是一直没有业绩，个人状态和经济基础都不太适合继续在该岗位上耗下去。

比如谭永波，入职快三个月，至今一单未开，许莉常说的就是：“销售确实也要看一个人是不是很适合，做到这个程度，我不劝你坚持，也不劝你放弃，你最好扪心自问，自己能不能坚持，该不该坚持下去。”

唐科加班的原因，也是为了跟马总联系一下，看看能不能帮谭永波破个零。

饭后，他便站在科技大厦下面给马总打电话，边聊边散步。

“马总，吃饭了吗？”

“刚下班呢，正在路上开车，一路堵得很无聊，唐经理吃了没？”

“我是吃了，不过需要加班。”

“你们也是辛苦啊。”

“可不是吗？做我们这一行的，每天工作至少15个小时，累得跟狗似的。”

“没有一行是好做的哦，尤其是最近两年，行情不好，环境不好，大家都不容易。”

“是啊是啊。对了马总，咱们也聊好几次了，今天银行刚刚给我推过来一个新产品，鹏城释放资金就有四个亿，单笔可以申请五百万，而且循环使用五年，随借随还，不用不会产生利息，借多少算多少利息，非常划算，建议你申请一笔。”

“是吗？产品有什么要求？”

“要求不多，企业开票200万，或者纳税一万以上就可以申请，另外征信不要太花。”

“利息多少？”

“这是税贷产品，利息不高，最低年化4.5，特别划算。”

“好像还可以，我考虑考虑，明天给你答复，其实我也不是很需要资金，你说可以做备用金，我觉得也行。有时间的话，我去你公司看看，当看看你嘛。”

“好的，马总。你要是过来的话，麻烦提前一点给我联系，我帮你安排。哪怕银行渠道部没时间，我也请你喝杯茶，咱们好好聊聊嘛。”

“行行行，那就明天再说，我这里现在通了，准备开车。”

“那好，马总开车小心。”

“……”

谭永波这位马总，属于很油腻的老滑头，唐科联系他好几次了，每次都聊得不错，但是都约不过来。

唐科尝试提出去拜访他，他也拒绝了。

他唯一有点好，就是不会立即挂电话，肯聊，有时还透露点公司信息。

谭永波被他整不会了，才请唐科帮忙的，唐科套出他不少内容，感觉对方还是关注融资的，可能也有资金需求，但是很谨慎，不轻易相信人。

这种客户，需要时间维护，按照唐科的想法，他是希望去见一面的。

奈何，对方不给机会。

唐科回到九部，把联系马总的情况告知谭永波，后者表示感谢，请他继续关注，争取搞定对方。

许莉也很期待(?˙ー˙?)。

“最好，你帮波波搞定他，让波波也开个单嘛。即使挂在你名下，他也算可以挂个合作单的名头，把零破了。”

“我尽力吧。”唐科只能保守回答。

真心话，他还真没有底。毕竟马总太滑头，不是很好对付。

“总之，你努力就行。你搞不定，谭永波更搞不定，对吧波波？”

谭永波点头如捣蒜：“是是是，还要请唐科多帮忙，我能不能破零就靠你了。”

“你们搞得我压力很大啊。”

唐科捂脸，装着压力山大的样子，其实真心没有底。马总这种油腻客户，他也没有太多招数，只要对方不挂电话，唐科就会勤打联系，给他留下最深刻的印象。

许莉拍拍唐科，“你绝对搞得定，没问题的。你做不了，别人也做不来。对了，还有一件事需要你准备准备。”

“裴总跟我说，本周六下午请你给所有新人做个业绩分享会，把你入职以来学到的方式方法，以及心路历程介绍一下。”

呃——

唐科有点怂：“能不能不去？”

“不可以，必须去认真分享，把你的经验告诉他们，给新人一个借鉴和学习机会。”许莉斩钉截铁，直接吓死命令。

“那……好吧。”