巨星之路：从灌篮高手开始正文卷277疯狂的商业价值“你漏掉了最重要的一点。”　　林东的话给艾丽莎打开了一扇更新的大门。　　“耐克、锐步等品牌面向的是全美各个消费阶层，NBA的成人球星在那个群体中显然更具备号召力。”　　“而安德玛目前的消费群体主要是高中生大学生，在这个领域，NSAA的号召力无疑更强。”　　“且安德玛体量虽小，但本身就正处于一个上升期，而在这短短的2年时间内，如果我以一个高中生、一个NBA新秀的身份给他们带去了价值，他们的增长就不会是几个百分点，而将是几十个百分点，甚至是倍增……”　　“体量小也有体量小的好处啊。”林东笑着说：“因为那更能凸显你的重要，能将你的价值无限放大，成为伱最闪耀的商业名片，以及未来谈判桌上最好的筹码。”　　艾丽莎这才听得恍然大悟。　　眼里不禁对林东升起了一丝敬佩。　　他在乎的既不是用两年短约来填补空白期，也不是安德玛15%的股份，而是利用安德玛这两年的成长时间来包装他自己……他是在给他自己创造商业价值。　　这家伙甚至都还没有高中毕业！　　有些天赋是天生的，真不愧是母子。　　如果往最好的方向去想，这确实是一件一本万利的买卖，其价值已经远在耐克和锐步那几乎买断你的9000万之上了。　　站得高看得远，走这步棋时永远都在看着下一步下两步、甚至是五步六步……这就是林家母子给艾丽莎的感觉。　　不过……　　这其一切也是必须要建立在一个前提下的，那就是林东在这两年内要一直保持足够的话题性和热度、表现的成绩也要足够优异。　　后者，艾丽莎并不担心，现在华盛顿州的NSAA比赛，林东已经成了绝对的神，要说担心也最多是担心明年进入NBA后的新秀赛季。　　但前者的话……　　对互联网这新兴起来的东西，其实所有人都还在一个摸索过程中，就目前互联网的惯性来看，热度这玩意儿来得快去得也快，NSAA又只是州际比赛，林东如果只能凭借比赛在华盛顿州保持热度的话，是并不能满足他和安德玛预期中要去拓展全美市场述求的。　　知名度不够，圈子太小了。　　而如果将全美名气的指望全放到明年去，即便林东在新秀赛季表现足够优异，但等其具体发酵出知名度，并将这种知名度转化为安德玛的销量，单纯从时间上来说是来不及的。　　这也是耐克等公司只签长约的原因，因为前两年他们正在竭力的去捧你，这时候基本都只是投入，公司是赚不到钱的。　　从成名到赚钱，你得需要时间。　　到时候安德玛的销量刚开始上升，你的2年合约就已经结束，回过头来单看你合约期间的销量平平，那反而就成了自压身价了。　　艾丽莎向林东提出过这一点，虽然林东让她别担心，说自有办法，但艾丽莎还是实在想不出林东能有什么办法解决这问题来。　　但很快，艾丽莎就见识到了林东的手段。　　…………　　在整个12月份的赛季中段期间，除了球队继续高歌猛进的连胜，以及华盛顿州当地各种媒体对他的极尽褒奖外。　　林东身边发生了三件值得一提的事。　　其一是12月1号，林东在向耐克和锐步同时寻求一份2年2500万美金的合约被拒绝后——林东当然知道他们会拒绝，说白了就是通知一声，给个台阶，大家意思意思不翻脸，这是为了在未来的谈判桌上，给他们留下一席之地。　　而转过头的当天下午，林东就与安德玛总裁普兰克先生在位于巴尔的摩的总部签订了合约。　　2年700万美金，外加15%的股权。　　这合同显然让各方都有点大跌眼镜。　　9500万不要，要700万？就算按年算，一年将近1400不要，居然去要350万的合同，这、这都不够零头啊！　　至于15%的股权就更扯了。　　安德玛作为一个新兴的体育品牌，只有一家位于巴尔的摩的工厂，针对的客户群体也只是大学生和高中生，年营业额还不到一个亿，年净利润仅在千万左右，是一家压根儿就没上市、也够不着上市标准的公司！　　15%的股权能不能兑现不知道，但等万一哪天工厂破产时，15%的麻烦倒是一准儿就能找上你！　　这……全美互联网都惊呆了。　　亚洲人是傻子吗？　　不过，‘亚洲人是傻子’六个字，倒是意外的相当有热度，给刚刚签下合约，才刚付了300万美金的安德玛带来了不少知名度，销量有少许上涨的趋势。　　耐克、锐步等都是随之偃旗息鼓下来，倒也并没有找媒体对林东的选择进行抨击之类，而是一副静观其变的态度。　　这个结果其实是他们也乐意看到的。　　毕竟林东想要的短约他们不可能给，而让一个毫无名气的小公司拿走，那总比被自己的对手拿去了强。　　还可以少付两年钱，慢慢看着这个亚洲人是成长还是落寞，等到两年后合约到期时，再视他的价值去做决定。　　毕竟在真正成名之前，一个球员要经历的还有很多，比如更高水平的针对、比如伤病等等。　　或许到时候是需要自己多花很多钱去签他，但也没准儿到时候是直接给自己节省了一笔呢？　　至于所谓的安德玛两年后有优先续约权……耐克和锐步这个级别的体育品牌压根儿就不担心，因为他们眼里根本就没有安德玛。