到了南沙，银星的一个姓谭的副总出面接待了我们，厂长先简单的介绍了一下我们工厂，建厂日期，主营产品，有哪些认证，有哪些客户，听得谭副总频频点头。接着厂长让我把样品拿出来，他恭恭敬敬的把样品递了过去，说这是根据你们香港公司提供的图纸资料做的样品，请您先看一看品质。

谭副总看了一下，转手交给了他的助理，让她现在就拿车间检测一下。接下来的交谈就很轻松了，这个时候，我们才得知银星现在正在使用的排线有20多种规格，等下呢，谭副总会让助理整理出来一份详细的规格资料给我们带回去。厂长当即表示，我们回去后两天之内就会提供一份最优惠的价格......

半个小时后，谭副总的助理回来了，把检测报告交给了他。谭副总端详了半天，对我们说，你们的质量还是不错的。听到这里，厂长的脸上浮出了笑容，忙说，您放心，大宇，现代，三星都是我们的长期客户，质量方面绝对没有问题的。

开始的时候，他们二人聊的还是满好的，可是慢慢的深入下去之后，问题就出现了，谭副总的港味普通话很蹩脚，估计不会比厂长强多少，所以别说厂长不大能听懂得他的意思，就是我，也一知半解。

我心里清楚的很，厂长叫我一起来，肯定是想我在关键的时候能给他做个帮手，我和谭副总都是中国人，顺畅的交流肯定没有问题吧。可是谁能料道这谭副总的普通话这么烂啊，可是如果他说广东话，我更是一窍不通啊！

权厂长期待的望着我，他们之间的沟通是没法进行下去了，可怎么办啊？只有破釜沉舟了，我问了一下谭副总可以用英文沟通吗？他点了点头，天哪，终于找到其他的途径了，可是有些专业名词我也说不上来，又不得不穿插一些中文。

然后我再用最通俗易懂的中文转述给厂长听，就这样，如此这般，各种语言互相切换，乱得像一团麻花似的，但是总算是不辱使命，顺利完成了洽谈。

谈完之后，已经快到中午了，谭副总要留我们吃饭，厂长推辞说厂里还有事，就不留了，希望谭副总能抽空去我们厂里参观指导一下，请他品尝一下正宗的韩国料理。谭副总表示，一定会去的。

出了银星，已经12:10了，肖司机带着我们就往深圳赶，不过刚下虎门大桥，厂长就让肖司机下高速，找个地方吃饭，很快到了长安镇，在公路边找了家餐馆。厂长点了一个苦瓜，一个椒盐泥鳅，还有一个回锅肉。苦瓜先上来了，我们家乡从来没有这个东西，自然也没有吃过啊，我本来以为还能苦到哪里去啊，便勇敢的夹了一块放进嘴里，没有想到这么苦啊！

“哇“的一口就给吐了，苦的我差点把胆汁都给吐出来了，接连喝了几口水，才算稳住。厂长笑眯眯的看着我，问道，唐，你不能吃这个？

我赶忙一皱眉头，悻悻的说道，厂长，我从小到大没吃过苦瓜，我们老家也不种这个，怎么这么苦啊！我可吃不了。

肖司机听到这里，嘿嘿的笑了，说，唐先生，你可能不知道，我们广东这里气候潮热，苦瓜是祛热排毒生津的，要多吃奥，我们几乎每餐都吃的，吃法有很多种，凉拌，红烧，烧汤，都可以的。

我的天哪，我吃惊的问道，什么，你们每餐都吃？那这样的话，我估计每天只能吃干饭了......

他们两个哈哈大笑，忽然厂长话锋一转，问道，唐，你觉得这个客户我们能拿下来吗？

嗯......我觉得还是有机会的吧，再怎么说咱们不是已经过了他们总公司那一关了嘛，现在样品测试不也是合格的吗？剩下的可能就要看我们的报价了吧？

是的，报价我倒不担心，我担心的是，对方不愿意随意更换供应商，现在只是看在朋友介绍的面子上来应付我们。如果他们不愿意的话，肯定会在后面狠狠的杀我们的价钱。

狠狠杀价？嫌贵？

那倒不是，主要的目的是，既拒绝了我们，又不会让介绍人难堪嘛！

奥，明白了！

但是，我们不能放弃，要持续的努力去做，这个客户以后就由你来跟进了。

嗯，好的，我明白。

.......

我后来才明白权厂长的意思，他是准备培养我来开发跟进新客户的，老客户则准备全部交由许主管负责，但是人算不如天算，没过多久，我就离职了，后来也就不了了之了。