要想说服对方，只有站在对方的角度去考虑问题，尤其是站在对方利益的角度。

　　都是商场上混迹的人，不要提什么感情，也不用提什么模式，大家最关心的，就只有利益。

　　程宇铭花钱拿到了几个品牌的春州代理权，凭什么无缘无故去帮一个毫无交情的人？

　　唯一能够让他提起兴趣的，就是他能够从这次合作中获得什么。

　　以往程宇铭跟其他零售商的合作方式，都是零售商以批发价从他这里拿货，然后赚多赚少那就是零售商的事情，跟他没有太多关系。

　　但李茂这次提出的方案，竟然是相当于春风电器在下面设立的门店，只需要提供货源上门，其他的事情全部交给李茂来处理，对于春风电器来说，基本上不需要付出什么代价。

　　而一旦能够销售掉部分货，累计到一定程度，他还能够拿到返点。

　　“我想知道，你要销售额多少比例的分成。”程宇铭心中已经认可了这个方案，但最重要的却是该如何支付给李茂报酬，也就是李茂所说的，分成。

　　这些代理拿到的价格，自然比别的渠道拿到的价格要低，如果代理自己按照市场价零售出去的话，利润能够达到15-20%，如果再能够拿到返点，那利润还是相当可观。

　　“不知道程总觉得给多少合适？”

　　李茂没有直接回答，而是将皮球踢给了程宇铭。

　　程宇铭沉吟了片刻，说道：“这样，如果按照你所说的，不管什么品牌，一切只按销售额说话的话，我们按月结账，我可以给你总销售额的8%。”

　　李茂听了这话，笑了笑，捧起茶杯慢条斯理地喝着茶。

　　“怎么，你觉得这个比例太少了？”程宇铭有些不快，按照这个模式，他李茂能不能卖掉一批货还两说呢，居然还讨价还价。

　　李茂放下茶杯：“程总，我那边200平的门店，房租，装修，人吃马嚼的，都是一笔花费，8%未免太过小气了。”

　　“那你的意思？”

　　“我觉得可以设立一个数额，比如说一个月内我销售额达不到10万，就按8%分成；如果突破10万，就按10%分成；如果突破20万，就按12%分成，依次往上推，这样有了激励作用，我也能更加卖力一点，卖出的货越多，对程总来讲越划算。”

　　李茂坐在那里侃侃而谈，程宇铭都觉得眼前这哪是个十八岁的小伙子，分明是个久经商场的老手。

　　“能问问，你爸爸是做什么的？”

　　程宇铭没头没脑地突然问出一句。

　　李茂一愣，随即笑了笑说道：“我爸在我们万庄镇农机厂里做车间主任。”

　　程宇铭更加觉得摸不准了，工厂的车间主任负责生产，也不用去做生意啊，这小子满脑子的生意经是从哪儿学来的？

　　不过他是学来的，还是天生的，对程宇铭来说并无区别。

　　“李总这个提议，要是达到了100万，我岂不是要给出20%的分成？”程宇铭笑了起来，这样一来，他的利润空间也就太薄了。

　　“程总觉得，一个乡镇的购买力能有这么大吗？”李茂问道。

　　程宇铭摇了摇头，区区一个乡镇，一个月能卖出100万的电器？