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第417章 另辟蹊径

伙计说完就偷偷看他们掌柜。

还有句话他没说。

那家布庄的客人比他们布庄多十倍不止。

看穿着还都是大户。

周掌柜心里烦闷。

靠着老李家,他确实能拿到便宜的布匹,还能压低价格抢到不少客人。

可他没好的颜料,那些大户小姐必定不爱来他铺子。

庄户人家多是买麻布。

要赚钱,还得靠棉布。

可人家棉布比你的好看,大户小姐肯定愿意多花钱买好看的。

她们也会攀比。

周掌柜想来想去,又拿出银钱,让伙计去隔壁的布庄买了匹新布回来。

看着眼前发光的紫布,周掌柜移不开眼,也没挪地儿。

陈小满兴奋地跑进来时,周掌柜好像已经入定了。

她呼喊的话咽了回去,凑到一个伙计身边小声问道:“周掌柜怎么了?”

伙计将事儿简单说了一遍,又小声道:“从我买了布回来就变成这样了。”

陈小满看看柜台上鲜亮的紫布,再看看周掌柜身后摆放着的跟蒙了层灰一样暗淡的紫布,摇摇头:“人家的布比你们的布好看多了。”

小伙计被吓了一跳。

“小陈小姐您别再说了,我们掌柜受不得刺激!”

陈小满道:“没关系,我有办法的。”

她跑到柜台前,对着周掌柜笑。

她长高了不少,不用踮脚也能把自己的眼睛露再柜台外面了。

“周掌柜也要去买敌人的布料吗?”

周掌柜眼珠子缓慢转动,目光缓缓落在陈小满的身上。

随即就是一声长长的叹息。

“生意还是得做大了才好啊。”

“你也去买好看的颜料,染鲜亮的布吧。”

陈小满提议。

周掌柜苦笑着摇摇头:“他们是从西域买的颜料,我们买不到。”

“给钱肯定能买到。”

陈小满想得很清楚:“人家卖染料也是为了赚钱嘛。”

周掌柜无奈摇头。

“想买也不知从哪儿买。”

他以前根本没见过这么鲜艳的染料。

李初元跟着老李头进来时,瞧见的就是如同斗败了的公鸡般的周掌柜。

他走过去跟陈小满并排站着,道:“你可以找别的办法补救,不一定要跟着人家的屁股后跑。”

周掌柜苦笑着摇摇头:“布匹无非就是织的平整度、颜色、花纹,人家的平整度和花纹不比咱差。”

若论平整度,以前他还比不上人家。

那时候青石村的人刚开始织布,肯定不如织了许多年的织娘。

他也只能靠低价来吸引客人。

当然,也因为他的低价,让许多买不起布的人家也能买布。

他铺子的口碑反倒好了不少。

现在平整度追上人家了,人家颜色又把他远远甩在背后。

“还有别的路子。”

陈小满从怀里掏出几张纸,欣喜地递给周掌柜。

周掌柜迟疑地接过去,展开看了会儿,便指着图案问道:“怎么在衣服上写了字?”

“这是标注的颜色。”

陈小满给他解释。

周掌柜看着上头的字,实在想不出来是什么样的。

陈小满让周掌柜拿来颜料,按照上面标注的把颜色填上。

涂完一张,直接递给周掌柜。

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