不过，他之所以敢来这里直接找梅文华，也正是看中了梅家上下这个重利贪财的态度，早在王洪刚被大同军赶出青港县时，梅文华就亲自带着船队来到青港县寻购食盐，准备运送到南陵州贩卖。

本来这个生意是王洪的，但是王洪被赶出青港县，私盐贩卖是暴利行当，梅文华这个梅家二公子亲自出马，当然是不肯放弃，想要和丐帮合作补上王洪的空档。

当时，

王洪还很嚣张，陈达也才刚刚到任，正在收归民心，重建码头和栈桥，准备找机会打压王洪的气焰，同时恢复建设青港县被毁坏的晒盐场和凋敝的港口商行。

兵荒马乱，土匪横行，陈达没想到居然还有行商敢上门来求合作、做生意，一开始他还以为是王洪的手下海匪，准备等船靠岸就杀上去。不能怪陈达冲动，毕竟这海东州除了王洪这伙势力外，也没谁家有这种大海船了，这种能供几十人长期海上生活的大海船靠岸，那就是一支不小的武装力量，威胁很大，陈达当然迫切想要消灭了。

梅文华怎么可能在情况不明的时候就犯险上岸。

来谈判的大海船上，使者是富丰海行的二掌柜和一票水手兼打手，在距离岸边五十米远的地方就不靠近了，放下小舢板和一个水手来送信，并未直接靠岸。

双方通过信件几轮交流，陈达算是摸清楚了梅文华的目的和一些来路，二掌柜也确定对方是真的有通商的需求，然后选定了一个即将涨潮的日子上岸，进入青港县县衙进行面对面的沟通商议。

陈达带着二掌柜参观了几处已经修缮好了、开始工作的晒盐场，又到正在组织民工重建被烧毁的码头和栈桥，还检阅了一下守城的大同军步兵两百人小队。

对于陈达的坦诚，二掌柜感叹道：“外界传言丐帮是一伙烧杀掳掠，无恶不作的乱民贼军，可我看贵帮简直是一支军纪严明，为国为民的正义之师啊！”

陈达呵呵笑道：“就算是正义之师，也得叫老百姓吃饱饭吧，不知梅家二公子何时能上岸见面，早日恳谈通商之事？”

眼前这个二掌柜只是个做不了主的小喽啰，陈达之所以带着他四处参观，目的也只是为了把他背后的梅家二公子引上岸，好快点步入正题。

二掌柜一直说是来经商的，可却又不说做什么生意，海船上又带着什么货物，需要购置什么货物，只是一味地说有合作的诚意，希望丐帮也有诚意。

陈达现在已经把“诚意”展露了，当然不想再浪费时间······他觉得在确定此事真伪前就大动干戈地写信海东州长老会，实在没必要，他这个青港县长老会大长老，已经足够代表丐帮和一个不明身份的行商谈判了。

二掌柜指了指天上的太阳，然后伸出用双手食指比了个“十”。

陈达意会，点点头没再多问。

傍晚天黑，酉时，梅文华乘船登岸，和等候多时的二掌柜，在一小队大同军士卒的护送下一起进了青港县县衙，与陈达会面。

陈达本以为还要有一番试探，也准备好了足够的蜡烛和木炭彻夜长谈，但是梅文华却直接开门见山通报了自己的背景和目的，提出打算要用粗布和粮食换取海盐，交换货物后当面切割交易，不赊账也不积压，公平交易。

陈达被梅文华突然的直白给惊讶到了，不过这种送上门的好事，他自然很乐意接受，但是嘛······

陈达：“梅二公子，王洪要是知道你和我们丐帮做生意，让手下在海上拦截你们的海船报复你们，我们丐帮现在暂时可没办法帮到你们。若是你把私盐带回南陵州贩卖，让官府捉住必然是要杀头的，何况还有个和乱民勾结的罪名，你梅家就不怕官府朝廷问罪吗？”

梅文华腼腆一笑，他本就书生打扮，但这一笑却丝毫不显得羞涩和胆怯，反而像是一种非常老练的示好，让人觉得他接下来说的话都是真心实意：

“不瞒陈大长老，王洪现在手里还有货款在我梅家没结清，王洪从地上搬到海上住，一切用具自然也得重新购置。粮、油、酱、醋、茶、甚至是食盐和用水，现在都得靠我梅家的海船帮他置办送达，他要是敢翻脸，那就当是我梅家还给他的货款了。”

“就是不清楚，他要抢走那么多的海盐做什么？那小岛上我可去过，连他们那些人喝的水都不够，把盐抢去，呵呵，恐怕也比不过几桶干净的井水值钱。”

“至于官府······那就更不劳烦陈大长老操心了，我梅家虽然落魄，失了文华之气，可在朝廷还是有人能说得上话，云港县不算小，可在我梅家老太公眼里，也不过是巴掌心那么大点的地方。只要贵帮有诚意，咱们的生意，就一定能做得长远。”

“······”

······