20.41　　随着对联盈印刷厂了解的逐步深入，该厂经营管理的诸多弊端，开始若隐若现的浮出水面。尤其是拓展业务的问题，若不能及时得以有效解决，联盈就断无可能持之以恒。　　实事求是地说，在业务经理将全部业务拿给联盈时，成天加班加点都忙不过来。如今，业务经理逐步将手上业务拿给别的厂家后，联盈便立显颓势。当前仅靠两个股东老板的客户，远远不能满足产能需要。全厂除传统铅印部外（质量要求不高但盈利能力低），其他最繁忙的部门月开工率都不满二十天，所有部门的平均开工率恐怕最多也就十来天。不仅如此，缺乏印单的趋势还在愈演愈烈。　　联盈的业务经理，属于带单（个人掌握客户资源）的类型，人在客户在人走客户走。联盈与其业务经理之间的裂痕，明显是有增无减。按说，联盈应该当即培养自身业务力量才是唯一正道，然数月来却没有任何动向。　　有人将联盈严重缺单归咎为淡季现象，庶盶一连抽出十多天时间，对附近的印刷厂进行了解。围绕蚝田方园两公里范围内，已知的有十余家之多。其中，多数厂是车水马龙，不少印刷厂需要加班加点才能按时出货。一个不可忽视的现象是，但凡不缺业务的印刷厂，几乎都在千方百计扩充业务员队伍。若非本人食君之禄忠君之事的行为准则尚存，只怕早接受那些厂家的动员开溜了。　　凡不缺业务的厂家，一是极力争取带单进厂的业务员，二是下大力气培养新生业务力量。尤其是一见到活动能力强、善于沟通——有跑业务潜力的人，就会苦口婆心相劝和极力挽留。　　在可预见的未来，总体趋势已经表明，即或拥有全球一流设备，客户也断无主动找上门来的可能了。一支素质过硬的业务团队，才是一个印刷厂的名副其实的“摇钱树”。反之，没有一支素质过硬的业务团队，仅仅依靠先进设备，是“摇”不出客户“摇”不出钱来的。