13.11

　　众多门卫对于建立劳务输出业务合作关系十分上心。与各厂家的保安保持业务联系的成本，相对属于最低。因为每个厂家并非时常需要劳务输出合作，与负责招工的人员直接往来，尚需通过门卫通报才安排接见，费工费时，而且空转几率很高。

　　与保安联系，他们不仅对厂内批量招工动态了如指掌，而且对其它厂家的用工量都会有所知悉。此外，凡新建工厂，首先到位的是保安，相关招工信息他们都清楚。只要事成之后，按人头给予合理佣金，他们将会作为一项重要的副业来做。至于同厂家签订劳务输出合同，有他们从中斡旋、运作，就相对容易得多。

　　同各工业区的保安密切交往，掌握各厂家招工动态，择机洽谈、签署劳务输出合同，就是劳务输出公司驻江东办事处人员的核心工作。此外，自发性外来务工人员肯定会有所增加，加上部分对原工作不满的欲跳槽人员，想急于落实新工作的人也会愈来愈多。

　　利用办事处掌握大量零星招工信息、以及人熟地熟等有利条件，能够为找工作的人提供有偿服务，可以先收取五十到一百元的费用（相对于进关叫摩的收80元，一点都不算高），包进厂。此外，办事处还应肩负对所输送人员的善后服务，诸如维护合法权益、介绍新工作（但要适当收费，否则稍不如意就会跳槽），逢年过节回家的团体往返服务（成本更低更安全）等。

　　办事处设在关内或关外各有长短利弊，需根据经济条件确定。公司的劳务输出酬金直接进入合同指定账户，与办事处没有太多直接联系，但办事处有零星现金收入，落址需靠近储蓄所。财会必须是随支随取，随收随存，所有收支的原始票据及其账目，每周用挂号信寄回化工厂保管。工作人员配备自行车的话，附近每天掌握四五个工业区的招工信息并张贴一定业务广告将轻而易举，远近结合每天人均掌握二十家工厂的招工信息不难，初期派驻两人即可。

　　安装电话和配备摩托车的投资压力非比寻常，在输送不足五百名之前不予考虑。派驻人员待遇问题，由于只能自行做饭（成本与内地相差无几），即公司只能包住不包吃，原则上保障人月三百五十元收入（使化工厂人心向往之并积极参与竞争），具体实施含梯级报酬标准的价值目标机制。根据掌握的相关信息，预计人月均有望签署50名的输出合同，就先按50名的输出基数确立报酬标准，然后根据实际酌情调整。

　　值得肯定的是，江东所孕育的发展机遇众多，其盈利空间将远远大于内地。更主要的是，江东是个眺望国内外发展动态，把握先机的绝佳平台。

　　一些土特产在江东必然具有市场，如此庞大的工业生产规模，不少工业产品在内地必然有市场。充分了解各地市场需求，参与异地产品流通，必定大有作为。条件许可的情况下，应该尽可能多地为办事处派驻人手，一方面迅速将劳务输出业务向周边城市扩张辐射，力争通过劳务输出业务稳扎稳打立足江东，有效积累经济实力。另一方面，需要充分了解相关发展信息，捕捉发展机遇。从而逐步形成信息收集、研究、转化利用的专业团队，为找到适合自身需要的发展捷径夯实基础，为早日扎根江东、实现多业并举铺平道路。

　　13.12

　　这囊中羞涩的滋味实在让人提心吊胆，尚有几条雪茄烟可望变现，还能够顺便摸摸行情。曾对林生两兄弟说过这烟不多了，当然不能通过他们变卖，就带两条到邻村工业区试试看。