菲儿只是一霎失态，顺手捋了一下秀发，柔声问：“你刚才说莉莉的想法就是你的想法？”

夏川点头：“没错。盲盒营销，就是用户在打开盒子之前，不知道里面有什么。

你们可以把这理解成变相博彩，利用的就是人的好奇心，和赌徒心理。

买了盲盒，有可能超值，也有可能亏，玩的就是心跳。

就像抽烟一样，会上瘾，这次抽不到，再来一次试试。”

众人正思索，丽莎却问：“你不是说让销量暴增吗？这么做能销量暴增？”

夏川笑道：“做好下面这几步，销量一定暴增。

年轻人这个消费群体，有什么特点？

好奇心理、投机心理、陪伴心理、收藏心理，社交需求、消费需求，再加上变现渠道、精美而又艺术化多样化的玩偶，盲盒营销必将摧枯拉朽，横扫世界。我们来一步步的分析。”

莉莉听得头皮发麻，她现在才发现自己有多么幸运，她只琢磨明白了不确定，其他什么都不懂，幸亏夏川来了。

看着像个洗脸盆，一个猛子扎进去才知道是太平洋，不呛死也差不多。

夏川继续道：“第一步，你要抓住热点。我们国内的热点是什么，从邮票到纪念币，再到水浒卡，而岛国正在走向二次元，也就是卡通漫画形象，我们就做卡通形象玩偶。”

莉莉变色：“还得去岛国开公司啊？”

她可不敢去那个果家了，那一次让岛国死了几万人，除非她老公是老道，否则不知道多少人想弄死她。

夏川笑道：“不用去岛国，我们销往岛国。”

“国内市场做水浒玩偶？”莉莉问。

“天，你要做水浒玩偶就死定了。必须卖一样的东西。这叫潮流，懂吗？你是引领潮流的人，让年轻人知道这是世界潮流，他们就跟上了，ok？”

“明白了。”莉莉有些窘迫，自己这点积累就像洗脸盆一样，不问还不行，一问就暴露深浅。

“第一步，你要明白盲盒背后的底层逻辑。

抓住底层逻辑，你才能抓住营销关键。

第一个逻辑，不确定性产生上瘾。重点在不确定性，换句话说，如果有人能从盒子上确定，那你的营销必将失败，必须让所有人，包括卖的人都不确定。

盲盒就像潘多拉的盒子一样。不确定性让用户感到好奇，收藏成瘾，产生惊喜，让用户依赖和着迷。

所以，第一着力点，就是专注‘上瘾’机制！

如何才能让用户上瘾？

很简单，拆开下一个盲盒的兴奋感。

那怎么才能让他买下一个？你的产品必须成套，这是前提。不能独立一个，不能没有文化内涵。

比如，一套十二个不同形状的玩偶，每个价格从19元到39元不等，这里要隐藏有特殊玩偶，而且抽中概率比较低。

第二个底层逻辑：稀缺性会产生饥饿效应，这叫饥饿营销。

故意低产，在供不应求的情况下会营销暴增，买不到才有人抢，你堆一屋子就没人买了。

所以，抓住这个底层逻辑，你就明白该怎么做了，让人感觉稀缺，用户又有收藏习惯，就会造成冲动购买。