随着一阵浓烈的兰花香扑面而来，杨默精神大振，捏着分过来的明黄茶汤一饮而尽：

“众所周知，当一个地区的人均gdp低于500美元/年的时候，那么他们的消费需求就是以刚性需求为主……但实际上，即便是刚性需求，也是分层级的；”

“而很不幸，齐鲁这边目前大部分地区的人均gdp目前仅有283美元/年……而且这还是城镇人口的gdp值，如果把农村人口的gdp值统计进去，只会更低……再加上这边以前固有的消费观念，这就导致这些人的刚性需求是【求存性刚性需求】；即一切以饿不死、冻不着为心理预期线……这也是那家食品加工厂之所以经营困难的原因，毕竟2分钱一个的馒头就能填饱肚子，我为毛要为了那点肉味去买你的东西？？毕竟你又不是真的肉食！”

“但事实上，随着国内连续几年的通胀和经济流通性的逐渐加强，齐鲁这边固有的消费观念已经有逐渐解冻的迹象；只要我们预设好使用场景，并且打通销售渠道，那些产品并不愁卖不出去……事实上，说句难听点的话，在这个年代，许多时候并不是你想啃馍馍就能啃的……”

“那么根据目前的情况，我们以食品加工厂的现有产品为基础，以附近100公里的市场为基本盘，能够设定出来的、具有半强制性的使用场景是什么呢，那必然只有以下这几个……”

“我们都知道，随着经济情况的好转，固有的、萎缩性的消费观念才是【求存性刚性需求】最大的壁障……只要有办法打破这层壁障，那事情就成了一半；那如何在不引起消费者过于反感的情况下去打破这层壁垒，并逐渐使其成为一个约定俗成的事情呢，那大体应该如此操作……”

“只要控制好其中的力度，打好样板，并且设计出一套具有吸引力的分成合作模式，这些最终呈现为toc形态的产品，就会如同病毒般一样，迅速地分裂、弥散，进而席卷各个城市……”

“当然，在这个过程中，我们必须要做好预设，利用我们央企的身份和资源措配能力提前构筑商业壁垒……”

整整三个小时，张文顺如同小学生一样，认真地倾听杨默的大体构思，后面甚至拿来了本子做笔记，全然不觉得这么做有任何不妥……

………………

五个小时后。

讲到口干舌燥的杨默刚拖着晕沉沉的脑袋推开小院子的铁门，一阵嘻嘻哈哈的笑声从院子里传来。

看着某位脸上不出意外变成了花猫的土狗同学，以及挽着袖子跟这货一起磨麦子的穆大小姐，怀疑自己出现了幻觉的杨默揉了揉自己的眼睛。

丫的，biqμgètν

这是……

什么情况！？

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ps：本书明天中午上架，手里没存稿，看能不能小爆发一波吧( )