李夫人点头：“这个自然！我也跟于大娘说真心话，我有一间胭脂铺子，是我的陪嫁！

也就是给我赚个胭脂水粉钱，于大娘要是看得起我，就把这香皂的售卖权交给我！

我把这香皂放到我的铺子里卖！”

“好，夫人爽快，我也不墨迹！在屏西镇的售卖权就交给夫人！”韩翠珍道。

“于大娘，你这意思，你还要把它卖到别处去？”李夫人问。

“既然夫人问，我就说了。

我有位娘家表兄，去了府城做生意，府城那边，甚至都城那边肯定是要交给他做的！”

韩翠珍胡诌道，其实她是想着万一以后自家往外卖，也好有个说辞。

“这是自然！”李夫人点头。

她娘家的势力都在屏西镇，所以她也没有那么大的野心。

“那放在我的铺子里售卖，您一点心不用操，我要五成利！”李夫人道。

“夫人，您看这样行吧？

我按一两银子一块儿给您，用什么包，用什么装，您定，当然也是您出钱。

之后您怎么卖，如何定价，都听您的！”韩翠珍也认真起来。

“于大娘，一两银子一块儿，可有点儿贵了！”李夫人讨价还价。

“夫人，澡豆也不便宜呀！还没这个用的久，至于哪个更好用，想必您心里已经有数了！”韩翠珍一点儿不让。

“于大娘，您是真成！做买卖哪有您这样的，一口价啊！”李夫人装作无奈。

韩翠珍笑着说：“夫人，您是不知道这东西做出来要费多少功夫，多少心血，摘花什么的就不说了，光是九蒸九制……”韩翠珍假装说漏嘴，赶紧捂住嘴，“咳咳，哎，总之很麻烦的！”

“成，就按您说的，一两银子一块儿给我！那您一个月给我多少块儿！？”李夫人问。

“顶多100块儿吧！”韩翠珍道。

“才100块儿？那好干什么的？

不行不行，您再给我加点儿！不行把府城那边儿先放一放吧！

先把咱屏西镇的夫人小姐们笼住是正事儿啊！”李夫人以为韩翠珍是给‘表兄’留货了！

“嗐，夫人啊！是真的做不出来啊！

真的费事啊！这么滴，一个月，我再给您多加20块儿，不能再多了！

这样全家连睡觉都不要睡了！”韩翠珍说的跟真的似的。

……

最后韩翠珍提议，两人签订了契约。

写明香皂仅在屏西镇的售卖权交给李夫人的红妆阁，一两银子一块儿，每月初交货120块儿，银货当场结清。

李夫人特意将自己铺子的掌柜李茂盛叫来跟韩翠珍认识了一下，然后韩翠珍就告辞离开。

李夫人看着手边的香皂，闻了一下手，还有一丝淡淡的香味儿。

小翠笑着说：“夫人您说那于大娘，到手的银子竟然不赚！怎么也不肯再多加些数量！”

旁边一个娃娃脸的婢女接道：“她说不好做，也不知道是真的还是假的！”

“半真半假吧！估计工序麻烦是真的，可你们听她说了，也要给她表兄一些货的！

这回这个香皂要是能赚钱的话，我就承了她这个大人情！