“它们怎么能这样呢？在人家的地盘上开采石油，还一分钱也不给？这和抢有什么区别呀？”老板潘眉头紧皱着说道。

“在我们这儿，它到不敢一分钱不给，不过，万一你一个不小心，比如在签合同的时候，给你设计一个小陷阱什么的，你没看出来，那亏可就吃大了。这种老牌的家族，你不得不承认，在商业运作方面比我们经验多，而且什么样的手段都拿得出来。你想想，当年为了得到伊国的石油，连洗衣粉这种下三滥的手段都用上了，还有什么它不能做、不敢做的？”李哲用那种很怕老板潘吃亏的样子，说道。

听李哲这一番的分析，老板潘的冷汗，差一点没下来：

“李董，多亏您及时提醒，否则，还真有可能……吃了对方的大亏呢……那您说，以您的经验，这件事儿，应该怎么办？”对方沉思了好一会儿，用十分感激的眼神儿看着他说道。

“您这样说可就有点折煞我了……不过，以我与米国商人合作的经验看，就算真的想与洛克家族合作，也不应该这么简单的就决定下来。您也不是外人，我就有什么说什么了，最后的怎么做，还得您自己拿主意。”李哲看着对方笑着说道。

“这就对了，毕竟我们是一起的，是老朋友了。您快说……”

“那我就不客气了。一是不能只找洛克家族一家。没有对比，你永远也不会知道哪家最好、条件最优。咱采购不是还要货比三家吗？当然了，也不能找差的公司，要找那些水平和知名度与洛克家族差不多的。有竞争才有压力吗；二是所占股份，最大股东一定要掌握在我们手里，这样才有决定权。比如我在华夏的合资企业，一般的情况下，我占的股份最少要达到百分之五十一；三是土地和厂房作价，不要以我们当地的标准计算。这样我们会吃亏的。你想呀，毕竟我们这里企业不多，土地价格也不高，加之人工费用也低……而是要参考我们这里最繁华大都市的价格。虽然不能和大都市的一样，但也不能太低了。因为一旦合资成功了，用不是几年，这里地价就会大幅度上升。当然了，这样做的好处就是，我们也就可以少出点现金了。

而后面的这二条，如果你只找洛克家族一家，很难谈下来。但货比三家就好谈了。因为谁都知道这里的潜在市场非常大，谁先入手，谁就占了先机。”李哲说到这儿，拿起水杯，喝了一口，用眼睛的余光扫了对方一眼。

老板潘听得很认真，直到李哲分析完了，眉头还在紧皱着，足有四、五分钟，这才一拍手：

“太好了，李董，看来在合资这方面，您的经验比我足，这几条太好了，都说在了点子上。咱就这么办，明天我就利用国际互联网发布合资消息，让全世界行业的大佬都知道，然后选出三家条件最好的，给洛克家族压力。咱不能在洛克家族一棵树上吊呀。”老板潘兴奋的说道。

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