李哲倒不关心阵势大小，他最关心的是来了多少汽车制造厂的老板。

四家国家大型企业的总裁，三家国内最大的汽车私企的老板，外带三家合资企业的老总。

参观考察的非常顺利，原来计划二个小时，不过，副总直到晚上五点，整整用了四个小时，考察才结束——毕竟厂区这么大，用公里计算，而且进出生产车间，都要坐公司的电瓶车，否则，从最远的车间出来，走到非生产区，没有一、两个钟头怕是走不完。

回来简单的吃了点工作餐厅，晚上就是汇报和座谈了。

让李哲没有想到的是，在座谈之前，三家国内最大私营汽车制造企业的老板，直接与李哲签署供应合同。

而三家合资的，因为还需要向董事会汇报，签了一份意向。

让人意外的是，四家最大的国企，并没有急着签约，连意向都没有签。

“怎么会出现这种情况呢？这也太有意思了吧？”座谈结束后，李哲看着营销部门传过来的签约信息，有些不解的摇了摇脑袋说道。

“这也没有什么可意外的。私营企业老板说的算，当然他有权现场决定了。而合资公司实行的是董事会制，就算董事长决定了，也要走一下程序，进董事会讨论一下。但不出意外，这样的价格，也会接受的，只是时间的早晚。

而那几位国家企业老总就不好说了，虽然咱们的硼钢价格有优势，但是，硼钢对于汽车制造厂来说，绝对算得上大宗物资，所以，要想改变原来的进货渠道，还要与主管的上级沟通。当然了，对这些大型企业来说，实行的是厂长负责制，就算汇报，也不过是走个形式，决定权还在他们的手里。

但就是这个形式，让这些老总呀，有了拒绝的借口。”孔玲分析着说道。

毕竟是从仕途中出来的，这么多年又一直没有离开企业，对情况还是相当的了解。

“就算你分析的正确，可咱们的产品价格摆在那儿呢，最少也要比进口便宜三分之一、二吧，质量也不差，就算是国家的企业，也不能便宜的不用、用贵的吧？这样的话，上面的人不会追究他的责任吗？”玛丽有些不解的问道。

“怎么说呢，这里面有点复杂。以前与国外的供货商所签订的那些合同，绝对与那些私营企业的有所不同。至于说有什么不同，我就不细说了。简单的说吧，如果你不给之前的供货商一个合理的交待，想不用就不用了，麻烦非常大，老总还真没这样的胆量。

所以，就算他最后想用咱们的产品，也得把与供货商之间的关系处理好。而处理好的最好办法，就是迫使对方降价。不过，能降到我们现在这样的价格，不大可能，因为一个运费就占了价格的百分之二、三十。

那另外一个办法，就是按着合同的年限，继续让对方供货，到了年限之后，在转用我们的，对方也无话可说了。”孔玲说道。

“所以，这四家大型企业暂时还用不上我们的硼钢产品，是这个意思吗？”玛丽问道。

“是的，所以呀，这个时候他们最好的借口就是需要向主管部门汇报、请求。”

“那主管部门为什么不直接决定用更好、更便宜的产品呢？毕竟价格上我们有巨大的优势呀，这可是直接利润呀。”玛丽问道。( )